Descriptif du poste: Le cabinet de recrutement Kaptiv, recherche pour son client un.e Directeur.rice Commercial.e . Le poste est à pourvoir au plus tôt en CDI sur la Réunion. Rémunération entre 60k et 80k brut annuel + véhicule de fonction + variable. Statut Cadre. Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie de croissance de l'entreprise, en s'appuyant sur une connaissance fine des marchés B2B et de la distribution spécialisée. Vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires, l'optimisation de la rentabilité. Vos missions principales sont les suivantes : Définition de la stratégie commerciale Élaborer le plan commercial annuel (objectifs de chiffre d'affaires, marges, priorités stratégiques) Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, nouvelles gammes, nouvelles marques Structurer l'offre commerciale : pricing, conditions commerciales, politique Développement du chiffre d'affaires Négocier les accords-cadres avec la grande distribution Développer et fidéliser le réseau de revendeurs informatiques Piloter et développer les comptes clés (Key Accounts) Management de l'équipe commerciale Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale Définir les objectifs individuels et suivre les performances Instaurer une culture de performance via des KPI, reportings et rituels commerciaux Pilotage de la performance Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marges, rotation des stocks, parts de marché Analyser les performances par canal, client et produit Mettre en place des actions correctives rapides en cas d'écart Veille et intelligence marché Suivre les tendances marché : prix, innovations, concurrence Anticiper les évolutions du marché local (pression sur les prix, digitalisation, marketplaces) Profil recherché: - minimum 8 ans d'expérience en commerce B2B - Expérience significative en environnement grossiste ou distribution spécialisée - Forte expérience en distribution IT / high-tech / téléphonie mobile - Maîtrise des cycles de vente B2B et des grands comptes - Leadership et management d'équipe - Orientation résultats et performance - Esprit entrepreneurial et vision stratégique