POSTE : Chargé de Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Cotral Lab : la technologie du sur-mesure pour servir la santé et la sécurité des professionnels. Avec une croissance de +15%/an depuis 30 ans, Cotral Lab - N°1 mondial de la protection auditive sur mesure - a été labélisé « Vitrine Usine du Futur » en 2019. Cotral Lab conçoit, fabrique et distribue 3 gammes de produits sur mesure : - Des protections auditives sur mesure depuis 1992, le savoir-faire historique, - Des lunettes Safety à verres correcteurs depuis 2020, - Des systèmes de communication adaptés aux environnements critiques et tactiques depuis 2021. Cotral Lab, c'est 380 cotraliens sur 4 continents, un chiffre d'affaires de 50 M€ dont 25% à l'export. Afin de poursuivre notre croissance, nous recrutons un/une : Chargé(e) de Développement Commercial (H/F) Poste basé à Condé-en-Normandie (14) Intégration souhaitée : dès que possible Sous la responsabilité directe de la Direction Commerciale et en collaboration avec les différents services de l'entreprise, tu participes au développement commercial Grands Comptes : 1/ Développement commercial Grands Comptes / key account developper - Conquérir de nouveaux clients par la prospection téléphonique - Développer l'ouverture de compte de nouveaux clients - Déployer les accords cadres - Négocier des accords tarifaires - Favoriser l'ouverture de nouveaux comptes via les recommandations de nos clients - Être à l'écoute du marché dans une démarche d'amélioration constante - Reporter l'activité commerciale dans le CRM de l'entreprise 2/ Fidélisation commerciale Grands Comptes / Business Développer - Définir et déployer une politique de fidélisation du portefeuille client - Anticiper les renouvellements produits par une démarche proactive 3/ Activité terrain - Assurer les RDV clients sur le terrain et la présence sur les salons (Préventica ou expo protection par exemple) - Etre en contact avec les différents acteurs terrains internes Plus généralement et en complément des missions principales, tu participes à la vie du service Grands Comptes et de l'entreprise : - Avoir des interactions avec les autres Chargés du Développement Commercial, IKAM (International Key Account Manager), managers et acteurs terrains - Contribuer aux travaux d'amélioration continue - Être impliqué(e) dans les projets de l'entreprise en fonction du domaine d'expertise et du besoin LE PROFIL RECHERCHÉ Etudiant(e) en Bac +4/5 dans le domaine commercial, tu as l'esprit d'analyse et des capacités d'initiative. Sensibilisé(e) aux notions de qualité et de service, tu as le sens du commerce, tu es autonome, rigoureux(se), organisé(e), investi(e), patient(e) et tu souhaites être engagé(e) dans un projet d'entreprise dynamique d'envergure internationale au sein d'une équipe commerciale ambitieuse et dynamique. Les compétences, connaissances, qualités et savoir-être attendus : - Vente, prospection téléphonique, relation commerciale - Goût pour les produits techniques - Maîtrise d'un CRM et des outils de bureautique (Pack Office, internet) - Bonne expression écrite et orale - Maîtrise de l'anglais ou d'une autre langue - INTÉGRATION ET CONDITIONS DE TRAVAIL A ton arrivée : Nous dispensons une formation de 4 semaines lors de ton intégration sur les sujets suivants : les produits, la législation, l'environnement Cotral, les outils, la démarche commerciale, etc. Et par la suite : Tu intègres une équipe ambitieuse et dynamique. Tu réalises des missions diversifiées, à forte valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs variés. Tu rejoins une entreprise qui te donne une chance d'évoluer de manière autonome en faisant preuve d'initiative. Tu bénéficies de conditions de travail agréables et motivantes alliées à une reconnaissance pour ton engagement et investissement. Rémunération : rémunération légale apprentissage + Tickets Restaurant + Primes Quadrimestrielles + Participation + Intéressement LE PROCESS DE RECRUTEMENT - Echange informel avec un membre de l'équipe recrutement + RDV en entretien téléphonique planifié - Un à deux entretiens physiques dans les locaux PROFIL :