Rattaché au Manager Commercial Service, ta mission principale est d'assurer le développement et la gestion des offres de services (Intégration) en support des équipes commerciales terrains. A ce titre tu es en charge de : - Définir une stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés. - Gérer le parc services des clients existants. - Qualifier le besoin du client et lui proposer des offres adaptées sur notre gamme intégration. - Animer les forces de vente terrain pour détecter les besoins services. - Construire, animer en interne et rédiger la solution et l'argumentaire technique en collaboration avec les ingénieurs de la Business Unit Cloud & Services Managés puis élaborer la proposition commerciale associée. - S'assurer que celle-ci est conforme aux attentes du client et aux intérêts du Groupe. - Soutenir les offres en clientèle. - Après validation du client, s'assurer de la complétude du dossier (éléments nécessaires à la production du service vendu). - Assurer la satisfaction client tout au long du contrat. - Tu justifies d'une expérience de 5 ans minimum dans le domaine de la vente B to B au sein d'un environnement IT - Tu possèdes de bonnes connaissances dans le domaine de l'IT (hébergement, stockage...), l'intégration (LAN, WIFI, SD WAN) et les services (infogérance, sécurité virtualisation, sauvegarde, IoT) - Tu es doté d'un très bon sens relationnel, tu es reconnu pour tes capacités d'écoute - Tu as l'habitude de la vente en mode projet avec des cycles de vente relativement longs - Tu fais preuve de persévérance et de curiosité - Tu aimes les défis et tu cultives au quotidien la culture du résultat - Tu sais rédiger des supports pertinents pour faire la différence - Tu es orienté solution et non produits