Descriptif du poste: Nous accompagnons l'un des leaders mondiaux de la maintenance multi-constructeurs (TPM) et de l'économie circulaire informatique. Avec 1 400 collaborateurs et une présence dans 165 pays, notre client transforme la gestion des infrastructures IT (serveurs, stockage, réseau) en prolongeant leur durée de vie. Pour soutenir la croissance sur le marché français, nous recherchons un Channel Sales Director F/H capable d'allier vision stratégique et exécution commerciale. Rattaché à la Direction Commerciale vous portez la stratégie indirecte sur le territoire national. Votre rôle s'articule autour de deux piliers majeurs : 1. Management et Leadership (Équipe de 4 personnes) - Encadrer, coacher et faire monter en compétences votre équipe de Channel Account Managers. - Définir les KPIs et piloter la performance individuelle et collective. - Instaurer une culture de l'excellence commerciale et de la proximité avec les partenaires. 2. Développement Commercial - Gérer en direct un portefeuille de partenaires stratégiques. - Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires à fort potentiel. - Négocier des accords-cadres et assurer la visibilité de nos solutions au plus haut niveau chez nos partenaires. Profil recherché: De formation supérieure, vous bénéficiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente indirecte (Channel) au sein du secteur IT. Une première expérience réussie en management d'équipe commerciale est préférable. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et l'écosystème des partenaires en France. Vous communiquez avec beaucoup de facilité, avez d'excellentes capacités de négociation et un esprit entrepreneurial. Un niveau d'anglais courant est impératif (contexte international).