Descriptif du poste: Un petit mot sur le contexte Vous souhaitez continuer d'intervenir dans l'IT, particulièrement sur des enjeux cloud, services managés et cybersécurité ? Vous recherchez une opportunité sur la région Nantaise ? Un nouveau rôle de consultant/consultante avant-vente s'ouvre dans les équipes Infra de Sigma sur La Chapelle/Erdre ! Ce recrutement intervient suite à la mobilité interne de l'un des consultants, et doit aussi permettre de maintenir un collectif fort pour répondre aux enjeux commerciaux de 2026 sur les offres clouds, services managés et cybersécurité de Sigma ! Votre rôle : aider les commerciaux à transformer davantage d'opportunités grâce à votre expertise technique et opérationnelle. Vous rejoindrez une équipe expérimentée de 4 consultants avant-vente, rattachée à notre Responsable Commerciale, en interaction quotidienne avec 8 commerciaux et en lien direct avec les équipes de production pour garantir la faisabilité et la pertinence de chaque solution proposée. Vos missions au quotidien * Prendre en charge les dossiers d'avant-vente, de la réponse aux appels d'offres jusqu'à la proposition finale : analyser les cahiers des charges, identifier les risques, vérifier la faisabilité technique, estimer les coûts et réaliser les chiffrages associés. * Qualifier les besoins des prospects et clients aux côtés des commerciaux : répondre aux questions techniques, éclairer les enjeux et orienter vers les services les plus pertinents. * Challenger les clients pour les aider à prendre la meilleure décision, en combinant vision technique claire et discours orienté métier. * Participer aux soutenances pour apporter une expertise technique structurante, rassurante et adaptée aux enjeux du client. Profil recherché: ✅ Ce poste est fait pour vous si. Vous maîtrisez les fondamentaux techniques liés au cloud, à la cybersécurité et aux services managés, et vous aimez comprendre concrètement comment les solutions fonctionnent. Vous avez déjà une solide expérience en avant-vente, avec la capacité d'analyser un besoin, de construire une réponse technique pertinente, de chiffrer une solution et de rédiger une proposition commerciale structurée. Vous avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, dirigeants...) : conseiller, orienter, rassurer et accompagner la prise de décision fait partie de ce que vous aimez dans votre métier. Vous savez vulgariser les sujets techniques, trouver les bons mots et adapter votre discours selon l'interlocuteur, qu'il soit technique ou métier. Faites demi-tour si. Attention, ce poste pourrait ne pas totalement vous correspondre et il n'y a aucun souci à cela. Vous avez probablement cerné les enjeux du poste si vous avez lu le reste de l'annonce (merci pour cela ), en résumé, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si : * Vous ne disposez pas (encore) de connaissances techniques en cloud, services managés, cybersécurité, éléments indispensables pour accompagner les commerciaux et construire des propositions pertinentes. * Vous préférez travailler sur des offres totalement packagées et figées. Ici, certaines offres sont encore en évolution et nécessitent d'être co-construites, challengées et structurées avec les équipes internes.