Descriptif du poste: En tant que Commercial Grands Comptes H/F, vous êtes le chef d'orchestre de la relation client sur le long terme. Votre rôle ? Piloter un portefeuille de comptes d'envergure nationale, détecter les opportunités de croissance et concevoir des réponses sur-mesure pour répondre au mieux à la satisifaction Clients. Développement stratégique : prospecter, identifier les appels d'offres à venir et qualifier les opportunités de croissance sur votre portefeuille national. Pilotage des offres : coordonner les services internes pour bâtir et soutenir des réponses sur-mesure. Closing & Contractualisation : mettre en place les contrats-cadres puis assurer leur lancement Pilotage de l'activité : garantir la fiabilité des prévisions de ventes et la tenue rigoureuse du CRM pour piloter la performance.   Profil recherché: Vous justifiez d'au minimum 15 ans d'expérience en gestion des ventes de produits, services et logiciels en BtoB. Vous avez une expérience dans le développement commercial à destination des Grands Comptes. Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie et une grande adaptabilité. Vous avez une forte intelligence émotionnelle et situationnelle et êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs exigeants. Autonome dans votre organisation, vous êtes à l'écoute, motivé(e) à vous inscrire à long terme dans une entreprise performante. Intéressé(e) par cette aventure ? N'hesitez pas à postuler pour devenir un(e) acteur(-trice) essentiel(le) de la satisfaction client et du développement commercial !