Descriptif du poste: LE POSTE : développeur de relations et de projets Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe de collaborateurs passionnés. Votre mission est simple : transformer notre expertise en solutions pour nos futurs clients. - Détection d'opportunités : vous créez votre propre pipeline via une prospection active et ciblée, appuyée par nos actions marketing (webinars, matinales) et notre CRM interne. - Conseil et diagnostic : vous rencontrez les décideurs en entreprise pour identifier leurs enjeux business et préconiser des solutions à forte valeur ajoutée. - Vente de valeur : en binôme avec nos experts Avant-Ventes, vous élaborez, négociez et soutenez des propositions commerciales sur-mesure. - Ancrage régional : vous gérez votre territoire avec autonomie. Le poste nécessite des déplacements réguliers (de 30% à 40% du temps) exclusivement sur la région Hauts-de-France.   Profil recherché: VOTRE PROFIL : la passion du commerce avant tout Plus qu'un CV technique, nous recherchons une personnalité. - Expérience : de formation commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie (2 ans minimum) dans la vente de solutions techniques, de technologies ou de prestations de services en B2B. - Tempérament : vous avez le goût du challenge et une réelle ténacité pour ouvrir de nouveaux comptes. La prospection est pour vous un levier naturel de réussite. - Qualités : une excellente capacité d'écoute alliée à un esprit de synthèse. Vous savez convaincre et gérer les objections avec aisance. - Ouverture : votre curiosité intellectuelle vous permettra de vous approprier rapidement notre univers (Cloud, CyberSécurité, ERP...). Vous ne venez pas du monde de l'informatique ? Ce qui nous importe, c'est votre talent pour le développement commercial et votre curiosité. Nous nous occupons de votre montée en compétence technique. NOTRE PROPOSITION : un cadre pour réussir CDI - Statut cadre - Rémunération composée d'un fixe et d'un variable non plafonné. Avantages : Véhicule, smartphone, ordinateur, carte Ticket Restaurant, mutuelle, intéressement, CE externalisé, prime sur résultat. Localisation du poste : Métropole Lilloise (Villeneuve d'Ascq)