Description du poste : En tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e), vous rejoindrez une équipe dédiée à la conquête et au développement de clients SMB (entre 500 et 2500 employés) multisectoriels. Vos missions :***Développer un portefeuille de clients SMB par l'acquisition de nouveaux contrats au travers d'actions de prospection * Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business * Identifier et maximiser les opportunités d'upsell et de cross-sell au sein des comptes existants * Assurer le renouvellement des licences Vous collaborerez étroitement avec l'équipe avant-vente pour les démonstrations et les aspects techniques, et travaillerez main dans la main avec le Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients. Description du profil : Vous êtes motivé(e) par les défis, passionné(e) par la vente et vous possédez une expérience d'au moins 2 ans sur des fonctions commerciales. Vous êtes une personne dynamique, rigoureuse et agile, capable de naviguer dans un environnement technologique, et intéressée par le domaine de la cybersécurité. Vos compétences :***Un tempérament chasseur et d'excellentes capacités de prospection * Une forte orientation résultats * Un esprit d'équipe, tout en étant autonome dans la gestion de vos missions * Une véritable rigueur dans le suivi des comptes et la gestion des processus * Un très bon relationnel