Enseigne dynamique spécialisée dans la vente, l'entreprise poursuit une stratégie de forte croissance via le développement de boutiques en propre et la structuration d'un réseau de franchises. Dans ce contexte de croissance et de développement, nous recherchons un Commercial Grands Comptable H/F. Nous recherchons un profil à forte dimension business & stratégique, capable de : * Ouvrir de nouveaux comptes grands groupes * Construire des relations durables avec des décideurs de haut niveau * Développer un réseau solide dans l'écosystème food A ce titre vos principales missions seront : * Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients grands comptes dans le secteur food * Cartographier les organisations clientes (décideurs, influenceurs, acheteurs) * Piloter des cycles de vente complexes et longs * Négocier des accords-cadres et des partenariats stratégiques * Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires * Être l'interlocuteur privilégié des clients grands comptes * Fidéliser et développer le portefeuille existant * Construire une relation de confiance sur le long terme * Participer à la définition de la stratégie commerciale grands comptes * Contribuer à la structuration des offres dédiées aux grands groupes * Assurer une veille marché (tendances food, innovation, concurrence) * Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rendez-vous clés * Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, ops et direction * Remonter les besoins clients pour faire évoluer l'offre * Formaliser les reportings commerciaux (CRM, prévisions, pipeline) Issu(e) d'une formation supérieure de type Bac +4/5 (école de commerce, université ou équivalent), vous justifiez d'une expérience significative de 5 à 8 ans minimum dans des fonctions commerciales B2B, avec une forte orientation grands comptes. Vous avez évolué dans des environnements exigeants et structurés, idéalement au contact de grandes entreprises, et êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer et gérer des partenariats stratégiques sur le long terme. Une connaissance des secteurs food / agroalimentaire / restauration / retail constitue un atout fortement apprécié. Autonome et doté(e) d'un fort esprit entrepreneurial, vous faites preuve d'un leadership naturel et d'une crédibilité professionnelle reconnue. Persévérant(e) et résilient(e), vous êtes à l'aise avec des cycles de vente longs et complexes et savez structurer, développer et pérenniser une activité dans une logique de construction sur le long terme. Poste : full remote Rémunération attractive : 50K/60K€ - Package (100K€) #LI-CR1