Rattaché directement à la direction, vous intervenez en véritable entrepreneur de votre périmètre et êtes responsable du développement commercial de la solution VoIP sur votre zone. À ce titre, vous : * Développez votre portefeuille clients en toute autonomie (prospection, réseau, recommandations) * Exploitez et enrichissez le fichier de leads transmis par l'équipe * Identifiez les besoins des clients et proposez des solutions adaptées à leur environnement IT et télécom * Présentez la solution auprès des décideurs (démonstrations, soutenances, rendez-vous techniques et fonctionnels) * Participez à des salons professionnels et événements partenaires afin de représenter l'entreprise et générer des opportunités * Accompagnez le client sur l'ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la mise en place de la solution * Travaillez en coordination avec les équipes internes pour assurer un suivi client de qualité et une relation pérenne Vous êtes le point de contact privilégié du client et incarnez la posture de partenaire de confiance, au-delà d'une simple logique de vente. Profil : * Vous justifiez d'une expérience confirmée en tant que commercial IT / télécom * Vous connaissez les environnements VoIP, téléphonie d'entreprise, solutions cloud ou télécoms * Vous êtes capable de travailler en autonomie complète, de structurer votre activité et de gérer vos priorités * Vous avez une vraie culture du service et de la relation client long terme * Vous êtes à l'aise en rendez-vous, en démonstration et dans un rôle de conseil * Vous êtes reconnu pour votre posture professionnelle, votre sens de l'écoute et votre fiabilité Ce qui fait la différence chez notre client * Une solution reconnue et qualitative * Une entreprise à taille humaine, orientée expertise et satisfaction client * Une vision du commerce basée sur le partenariat, et non la vente opportuniste * Un environnement qui valorise l'autonomie, la responsabilité et l'engagement