Remarque : En postulant à cette offre de Directeur de Compte Désigné pour les entreprises, votre CV sera examiné par les recruteurs et responsables de recrutement soutenant plusieurs solutions et secteurs pour ce poste. Notre objectif est de vous permettre de postuler une seule fois et que votre candidature soit évaluée par plusieurs équipes.<br />Nos Directeurs de Comptes pour les Entreprises collaborent avec des clients existants et de nouveaux prospects pour vendre l'ensemble de la plateforme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations de confiance avec des collaborateurs clés ainsi qu'avec des décideurs de haut niveau dans leur secteur, et deviennent des partenaires naturels aidant les clients à tirer le meilleur parti de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, à la fois grâce à des prospects existants et à une prospection ciblée.<br />Responsabilités :<br />Développer des relations clés avec les parties prenantes des clients et assurer leur satisfaction dans les comptes attribués.<br />Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour les comptes, en alignement avec les objectifs commerciaux des clients.<br />Conduire l'ensemble du processus de vente en mobilisant les ressources appropriées telles que les ingénieurs commerciaux, les services professionnels, les cadres dirigeants, les partenaires, etc.<br />Identifier et rechercher les opportunités sur le territoire, pour formaliser une stratégie d'approche et créer une liste qualifiée de comptes cibles dans les 30 jours.<br />Partager la proposition de valeur Salesforce avec les clients existants et/ou potentiels.<br />Stimuler la croissance au sein des comptes attribués.<br />Qualifications souhaitées : <br />Créativité et solides compétences en résolution de problèmes.<br />Excellentes compétences en communication orale, écrite, présentation et relationnelle.<br />Formation aux méthodologies de vente.<br />Expérience avec de grands comptes.<br />Capacité à prospérer dans un environnement rapide et exigeant.<br />Historique de dépassement des objectifs de vente.<br />Aptitude à développer des cas d'utilisation et des besoins en services, tout en établissant et en gérant des alliances stratégiques. <br />Poste à pourvoir en CDI à Paris et sa périphérie