POSTE : Responsable Développement Commercial Infrastructure IT H/F DESCRIPTION : Je recrute pour une entreprise IT, un Responsable développement commercial infrastructure IT H/F en CDI - Il s'agit là d'une création de poste suite souhait de développement. MISSIONS : Cibler les bonnes opportunités - Identifier les secteurs d'activités et les types d'entreprises à développer - Réaliser une veille concurrentielle pour comprendre les forces et faiblesses du marché. Prospection et développement commercial - Utiliser des outils dédiés pour repérer des prospects, développer des relations via Linkedin, des fichiers clients, et les réseaux professionnels. - Participer à la définition du Plan d'Action Commercial (PAC) avec des objectifs clairs et des actions de prospection multicanale : visites terrain, appels, emails, réseaux sociaux. - Prospecter de manière proactive pour développer un portefeuille clients solide et diversifié. Personnaliser l'offre et négocier - Adapter les offres commerciales aux besoins spécifiques des prospects, tout en étant force de proposition. - Négocier les termes des contrats (prix, délais, volumes) pour obtenir les meilleures conditions. - Elaborer des propositions commerciales convaincantes et adaptées à chaque client. Suivi et fidélisation - Assurer un suivi rigoureux des clients : répondre à leurs besoins, organiser des visites régulières et garantir leur satisfaction continue. - Faire signer des contrats et gérer le respect des engagements pour fidéliser durablement votre portefeuille. Veille, analyse et reporting - Analyser le marché, suivre les tendances des produits, la concurrence et les besoins émergents. - Renseigner en permanence le fichier client via un CRM, en assurant une mise à jour constante des informations. - Effectuer un reporting régulier de votre activité, analyser les performances commerciales, et suivre les indicateurs clés pour ajuster vos stratégies. MODALITÉS DU POSTE : Poste en temps plein Prise de poste dès que possible Rémunération brut : 30 à 36 KE en fixe€ annuel + - Primes - Commissions - Avantages : - Véhicule de service. - Téléphone et ordinateur portables fournis. PROFIL : - Nous recherchons avant tout des personnalités ! Le niveau de diplôme n'est pas un prérequis. - Vous justifiez d'une expérience commerciale dans la vente de solutions informatiques réseaux, systèmes et sécurité aux PME/PMI et/ou Grands Comptes OU dans l'IT plus largement - De tempérament offensif, votre professionnalisme et votre crédibilité vous permettent de conquérir de nouveaux clients et de gagner des parts de marché. - Rigoureux et doté d'un excellent relationnel, vous savez créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs (clients et partenaires). Vous recherchez un environnement à taille humaine et souhaitez rejoindre une entreprise ambitieuse, nous serons ravis de vous rencontrer. Si vous vous reconnaissez dans cette offre et souhaitez mettre votre talent à profit d'une belle entreprise, n'hésitez plus, postulez !