POSTE : Responsable Technico-Commercial France H/F DESCRIPTION : - Vous souhaitez évoluer dans un environnement industriel exigeant, à forte technicité, au service des secteurs pharmaceutique, chimique et cosmétique ? - Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques sur-mesure ? - Vous aimez travailler en autonomie tout en collaborant étroitement avec des équipes internes et des usines de production ? - Vous recherchez un poste stratégique mêlant gestion de secteur et pilotage d'un segment national ? Rejoignez une société industrielle reconnue pour son expertise technique, sa proximité client et sa culture pragmatique et humaine. À propos du poste Dans le cadre d'un départ à la retraite anticipé (début 2026), notre client industriel recrute son·sa futur·e Responsable Technico-Commercial France - Segment Life Sciences H/F pour organiser une passation progressive. Poste en CDI, avec responsabilité terrain sur le quart Nord-Ouest France (35, 37, 49, 53, 61, 72) Le poste combine une fonction de développement régional et une mission nationale de pilotage commercial sur le segment Life Sciences. Vos missions Périmètre stratégique - Développer le chiffre d'affaires et la marge : - sur la zone géographique confiée - sur le segment Life Sciences à l'échelle nationale - Être l'interface : - entre les clients industriels et l'entreprise (vente, conseil, suivi) - entre les équipes internes et les usines (flux, coordination produits) Segment Life Sciences - Niveau national - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du segment - Piloter les offres, commandes, résolutions techniques et commerciales - Former et accompagner les commerciaux terrain - Participer aux salons, conférences, élaboration de supports commerciaux - Identifier les besoins clients et contribuer au développement de nouveaux produits - Piloter les tests en clientèle et en analyser les résultats Interface client / usine - Coordonner les relations avec les usines (logistique, production, développement produit) - Suivre les achats et approvisionnements liés au Life Sciences - Travailler en étroite collaboration avec le site de production français sur l'innovation technique et la rationalisation des flux Activité commerciale - Structurer la base clients du segment Life Sciences - Définir le budget commercial de la zone - Prospecter et qualifier de nouveaux comptes - Élaborer, négocier et suivre les offres - Gérer les litiges avec l'appui du service Qualité - Utiliser les outils de CRM et assurer le reporting régulier - Appuyer les équipes commerciales dans la relation client terrain Santé, Sécurité, Environnement (SSE) - Participer activement à la sécurité sur les sites clients : plans de prévention, analyses de risques, audits SSE - Adopter un comportement exemplaire en matière de sécurité Profil recherché Formation et expérience - Formation technico-commerciale ou ingénieur (Bac +3 à Bac +5) - Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans un environnement industriel - Une expérience sur des produits techniques sur-mesure est un atout (machines spéciales, filtration, équipements process) Compétences et posture - Bon niveau d'anglais (écrit et oral) requis - Maîtrise des outils CRM, reporting, Pack Office - Excellent relationnel - Sens du résultat, esprit de service, capacité à prioriser - Autonomie, rigueur, culture client - Capacité à s'intégrer dans un environnement PME à culture technique et humaine Conditions et avantages - CDI - Statut cadre - Rémunération fixe : 45 à 47 K€ bruts sur 13 mois - Variable annuel jusqu'à 20 K€ - Indemnité télétravail : 200 €/mois - Véhicule familial (utilisable le week-end et pendant les congés) - Ordinateur et téléphone fournis, remboursement des frais Déplacements fréquents : jusqu'à 3 découchés par semaine (1 à 2 selon organisation) À propos de notre client Vous intégrez une filiale française d'un groupe industriel international, reconnue depuis près de deux siècles pour son expertise dans la fabrication de tissus techniques de précision. L'entreprise appartient à un groupe suisse implanté dans plus de 20 pays, spécialisé dans la filtration, la protection acoustique et les applications industrielles complexes. Elle conçoit, transforme et commercialise des solutions textiles sur-mesure, à base de monofilaments techniques, répondant à des exigences de qualité, de performance et de traçabilité élevées. Ses produits, des tissus f