POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Afin d'apporter un soutien à notre service Commercial, nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Développement Commercial Grands Comptes (H/F). Vos missions principales seront les suivantes : - - Déployer la stratégie commerciale sur les comptes et secteurs confiés, avec un focus sur la performance et la rentabilité. - - Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB : ciblage, prospection, rendez-vous, et présentation de nos offres à forte valeur ajoutée. - - Détecter les opportunités de croissance sur des marchés porteurs, construire des plans d'action adaptés et performants. - - Engager les décideurs clés (prescripteurs, acheteurs), comprendre leurs enjeux, et instaurer une relation de confiance durable. - - Assurer une veille active : innovations, concurrents, tendances du secteur pour anticiper les évolutions du marché. - - Développer votre influence via le networking ciblé et une présence pertinente sur les réseaux (social selling). - - Co-construire des offres sur-mesure avec le bureau d'études : chiffrages précis, conformité tarifaire et argumentaires impactants. - - Mener les négociations jusqu'à la signature des contrats, puis assurer le suivi opérationnel et administratif des prestations. - - Piloter votre portefeuille via notre CRM : suivi du pipe, analyse des KPI, et fiabilité des données commerciales. - - Contribuer au reporting et à l'amélioration continue des performances commerciales. - Cette liste est non-exhaustive. - Une équipe sympa et dynamique au sein d'un Groupe à taille humaine, - Une entreprise qui offre des opportunités d'évolution professionnelle, - Des TR, - Prime annuelle conventionnelle, - Mutuelle d'entreprise, - Participation au transport, - Activités teambuilding. PROFIL : - - 1ère expérience de 3 ans minimum : réponses à des appels d'offres - - la connaissance du secteur serait un plus - - Maîtrise des chiffres - - Bonne aisance rédactionnelle - - Aisance Pack Office (notamment Word) - - Forte capacité analytique et d'adaptabilité