Descriptif du poste: Vous assurez le développement commercial sur votre secteur et contribuez activement à la performance de l'activité. À ce titre, vous : * Développez et fidélisez un portefeuille de clients existants, * Prospectez de nouveaux comptes sur votre zone géographique, * Analysez les besoins clients et proposez des solutions adaptées, * Conduisez les négociations commerciales dans le respect de la stratégie définie, * Suivez les projets clients de la phase d'avant-vente jusqu'à la contractualisation, * Assurez un reporting régulier de votre activité auprès de la direction, * Travaillez en coordination avec les équipes techniques et supports internes, * Représentez l'entreprise lors de rendez-vous clients et d'événements professionnels. Profil recherché: De formation Master en ingénierie commerciale, vous justifiez a minima de 5 années d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel auprès d'un portefeuille clients dans le secteur de la Santé et de la Pharma. Vous disposez : * D'une expérience confirmée en vente BtoB terrain, * D'une capacité à comprendre des environnements techniques et réglementés, * D'un sens développé de la négociation et de la relation client, * D'une organisation vous permettant de gérer un secteur étendu en autonomie.Votre posture est orientée résultat, qualité de service et partenariat long terme avec vos clients.