Descriptif du poste: Pour le compte d'une PME innovante, spécialisée dans les solutions photovoltaique, la sociéte conçoit et réalise des projets à fortes valeur ajoutée; Rattaché(e) à la Direction Générale, vous développez le chiffre d'affaires B2B et fidélisez un portefeuille de clients sur des segments cibles (industrie, collectivités, tertiaire, agricole). Vos missions principales : * Stratégie & développement : déployer la stratégie commerciale B2B à laquelle vous participez(ciblage, prospection, réseaux, partenariats, suivi de performance) * Détection d'opportunités : identifier de nouveaux relais de croissance (zones, segments, offres) et adapter le discours/offre grâce à une veille marché et réglementaire * Suivi des performances : suivre les KPI (CA, marge, cycle de vente, taux de transformation) et proposer des actions correctives * Prospection active : prospecter par téléphone, terrain, salons et réseaux, qualifier les leads et mener les rendez-vous clients * Construction des offres et travail en équipe : bâtir les propositions en lien avec le bureau d'études, préparer et défendre les solutions techniques et économiques * Négociation & closing : négocier les conditions, conclure les affaires et assurer le suivi jusqu'à la signature puis la passation aux équipes projets Vous travaillez en collaboration avec la directrice qui vous permettra d'évoluer rapidement sur votre poste. Vous travaillez à 80% en home office et vous rendez une fois par semaine au siège dans le 41. Profil recherché: Vous êtes un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), à l'aise avec la vente de solutions techniques et motivé(e) par le développement de nouveaux marchés, vous aimez atteindre vos objectifs. * Formation : Bac+2 minimum en commerce (BTS, DUT, Licence pro) ou équivalent * Expérience B2B : expérience réussie en vente de solutions à forte valeur technique (énergie, bâtiment, industrie?) * Chasseur(se) : fort tempérament commercial, goût de la prospection et du développement de portefeuille * Négociation : excellente aisance relationnelle, capacité à défendre la valeur et à conclure * Esprit entrepreneurial : autonomie, culture du résultat, sens de l'engagement et de la rigueur * Outils : maîtrise d'un CRM, des tableaux de bord et bonne compréhension des modèles économiques de l'énergie/construction * Connaissance du photovoltaïque : véritable atout pour le poste * Vous êtes autonome, aimez travailler seul en collaboration avec une équipe dédiée à votre développement Rejoindre notre client, c'est impulser sa carrière dans le commerce, puisque ce poste ouvre des perspectives fortes de développement.