Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous commercialisez les équipements (équipements médicaux) sur votre secteur géographique, et développez votre portefeuille clients afin d'accroître le CA de la société. Vos missions sont les suivantes : * Prospecter les établissements de santé publics et privés du secteur (Ehpad, Collectivités, Hopitaux.) * Développer les ventes et assurer la fidélisation grâce au suivi d'une clientèle existante, * Détecter et évaluer les besoins, * Identifier les nouveaux projets, * Présenter les équipements et négocier auprès d'une clientèle de Directeurs, Acheteurs, Cadres de santé, Ingénieurs biomédicaux et Architectes, * Être le garant du développement du CA ou de la visibilité sur le secteur, * Former les clients à la bonne utilisation du matériel, * Présenter et animer les salons et journées thématiques. Profil recherché: Vous avez une expérience commerciale terrain BtoB, idéalement dans l'environnement des collectivités ou des établissements hospitaliers mais pas nécessairement. Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser, vous aimez le terrain et possédez de fortes compétences relationnelles. Vous aimez prospecter mais aussi entretenir des relations de confiance et d'expertise avec vos prospects et clients. Vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique en croissance. Le poste est idéalement basé autour de Dijon.