Position : Major Tasks -Créer et identifier les oppportunités afin de créer de la valeur -Comprendre les besoins des clients et parties prenantes, argumenter et répondre aux questions afin de vendre les produits et solutions, être credible et établir la confiance -Mettre en place le programme d'essais (vitrines commerciales et sites de démonstration nouvelles technologies) ; identification des agriculteurs, explication des objectifs des essais, synthèse des données rendement -Organiser et mettre en place les animations et communications terrain afin de promouvoir les semences et solutions -Définir précisément et dans les bons timing les prévisions de ventes en se basant sur les informations marché, le positionnement produit et la concurrence -Proactivement suivre et solutionner les reclamations clients avec le support du développement -Construire et établir des relations de travail efficacies avec les distributeurs pour assurer la disponibilité produits dans les délais requis -Fournir des informations régulières sur les stocks clients et assuer le bon management des stocks avec les clients pour minimiser l'obsolescence produits -Réaliser une veille concurrentielle et marché pour assurer la compétitivité et rester leader sur notre marché -Create and capture opportunities to expand the business -Understand customers' and partners' businesses, address questions & barriers to adoption and sell the value of products and technologies to meet customers' needs, build credibility and trust -Implement trial program including commercial evaluation sites and technology demonstration sites (side by sides); identifying growers, explaining trial objectives, collecting harvest data -Organize and establish appropriate field activities to promote seeds products and solutions and build in-depth knowledge of distribution & competition in his/her area for Bayer -Develop and establish field promotions through media with coordination with marketing team; utilize promotional tools effectively -Establish timely and accurately forecasting based on market information, product positioning and competition -Proactively resolve and record all customer issues, complaints, questions etc, working with market development as required -Build and establish effective relationships with distributors to ensure timely product availability -Provide regular information on inventories and ensure inventory management of distributors to minimize obsolescence -Continue to provide and update market information and market intelligence to ensure market competitiveness and sustain market leadership Position : Skills -Orientation clients, -Viser les résultats, -Capacité à inspirer confiance, -Autonomie et capacités d'organisation Skills : customer focus, drive results and ability to inspire trust, ability to plan and align and autonomy Education : agronomy or agriculture degree