POSTE : Ingenieur Commercial H/F DESCRIPTION : INGENIEUR COMMERCIAL H/F Ce que nous pouvons accomplir ensemble Dans le cadre du développement de nos activités, la direction Axione Sud-Est recrute un nouveau talent sur le poste d'Ingénieur(e) Commercial F/H, basé au sein de notre agence d'Aix-En-Provence. Votre défi sera d'assurer la commercialisation de l'offre de services proposée par l'entreprise en termes d'infrastructures réseaux et d'intégration de solutions télécoms. Vous contribuez à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale auprès des clients publics et/ou privés. Vous créez et gérez un portefeuille d'affaires sur votre périmètre d'activité dans le but d'atteindre des objectifs commerciaux par l'acquisition de nouveaux clients et le développement de contrats existants. Vos missions seront variées et vous aurez l'occasion de : 1/ Contribuer à l'élaboration du plan d'action commercial en partenariat avec la stratégie commerciale de l'entreprise et de la Région Cibler les secteurs d'activités et les acteurs du territoire et définir les priorités Cibler les salons et y représenter la marque de l'entreprise auprès des prospects/clients. Identifier le réseau de prescripteurs (clients, partenaires, et écosystème). Réaliser une veille sur l'évolution du marché (clients, concurrence, technologies). 2/ Prospecter les clients sur son périmètre d'intervention Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients Rédiger le plan du compte client Analyser et intégrer l'écosystème du périmètre d'activité Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients 3/ Définir la stratégie de réponse et piloter l'offre jusqu'à la signature du contrat Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l'offre technico-financière client dans le respect des règles internes d'engagement de l'entreprise. Négocier l'offre avec les clients dans le cadre de soutenances. Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques. Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes. Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation. 4/ Fidéliser les clients existants Animer la relation commerciale pour pérenniser l'activité et de développer de nouvelles affaires avec les clients Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne. 5/ Contribuer à la communication interne et externe de l'entreprise Vos talents au service du projet d'entreprise Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +4/5) dans les domaines commerce ou technique, vous possédez une première expérience en développement commercial avec idéalement une connaissance de l'environnement du marché télécom. Vos capacités d'écoute et d'analyse vous permettent d'avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins. Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Votre sens relationnel et des responsabilités vous permettent d'établir et d'entretenir des relations suivies avec l'ensemble des clients (ETI régionales et grands comptes publics régionaux). Mais pas que Votre talent repose aussi sur votre personnalité Les plus Axione ? Une politique sociale attractive avec notamment ; - Participation & Intéressement. - Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% ou panier repas. - PEE (plan épargne entreprise) abondé. - PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé. - Mutuelle & Prévoyance. - 11 jours de RTT. - Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d'éligibilité. - Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%. - Mobilité professionnelle favorisée (50% de postes pourvus en mobilité en 2025). Et des opportunités de carrière nombreuse, au sein d'Axione et plus largement au sein du groupe Axione, un acteur engagé dans la transition numérique Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises. Appuyé par des actionnaires de 1er plan (EQUANS et Vauban Infrastructure Partners (groupe BPCE)), la société se développe fortement sur les nouv