POSTE : Commercial Grands Comptes - Fournitures et Mobilier de Bureau H/F DESCRIPTION : Je recrute actuellement, pour le compte de l'un de mes clients, acteur reconnu du secteur de la fourniture et du mobilier de bureau en B2B, un Commercial Grands Comptes (H/F). Mon client évolue sur un marché en pleine transformation et a su adapter son positionnement pour devenir un partenaire global auprès des entreprises et des collectivités. Son approche repose sur : - une offre élargie (fournitures, équipements, solutions complémentaires), - une logique de centralisation des achats pour ses clients, - et une forte capacité à adresser des comptes structurés et stratégiques. Dans une dynamique de croissance, l'entreprise renforce aujourd'hui son équipe commerciale. En tant que Commercial Grands Comptes, vous prenez en charge le développement et la structuration d'un portefeuille clients sur l'IDF. Vos missions principales : - Identifier et prospecter des comptes à fort potentiel - Comprendre les organisations clients et leurs circuits de décision - Développer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau (achats, directions, services généraux) - Négocier des accords cadres et des référencements - Répondre aux appels d'offres - Piloter des cycles de vente longs et complexes - Développer la valeur des comptes sur le long terme Éléments de rémunération : - Fixe : de 30 à 34K€ - Variable : 5 à 15% de la marge (non plafonné) - Package potentiel : jusqu'à 70K€ la première année (et plus selon performance) - Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques - Possibilité d'avance sur commissions PROFIL : Je recherche avant tout un(e) commercial(e) expérimenté(e) capable d'évoluer dans des environnements exigeants. Vous vous reconnaissez si : - Vous savez adresser des organisations complexes et multi-interlocuteurs - Vous avez une forte maturité commerciale et une excellente posture face à des décideurs - Vous êtes structuré(e), analytique et orienté(e) résultats - Vous êtes autonome et capable de piloter votre activité sans cadre imposé