Descriptif du poste: En tant que KAM, vous occupez un poste stratégique et jouez un rôle essentiel dans le développement de l'entreprise. Vous serez spécialisé(e) sur un marché vertical dont vous êtes expert(e), ce qui inclut : - La gestion et le développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes sur votre marché d'activité spécifique comme le transport et Logistique, ou l'industrie automobile, ferroviaire, ou énergétique, ... - L'identification des besoins clients et la structuration de projets complexes sur des cycles de vente longs (12 mois minimum), avec foisonnement sur les interlocuteurs multiples au sein des Grands Comptes. - La conception et la vente de solutions technologiques personnalisées et complètes avec la mise en place de POC - La négociation de contrats avec des interlocuteurs stratégiques tels que les directions opérationnelles et DSI (impact France) en vous appuyant sur le retour terrain des utilisateurs. - La promotion des solutions de l'entreprise par le biais d'actions de communication et d'événements professionnels. - Le suivi des indicateurs de performance et le reporting régulier des activités Profil recherché: Nous recherchons un(e) candidat(e) ayant : - Expérience : Minimum 5 ans dans la gestion de Grands Comptes, avec une spécialisation et une expertise avérée dans un secteur vertical précis (transport / logistique, ou énergie, ou industrie ferroviaire, ou industrie automobile, .). - Expériences idéales : vous venez obligatoirement d'un secteur technologique où la notion de gestion de projets est essentielle : secteur du Soft, ESN, IOT, Traçabilité. - Compétences techniques : Vous avez nécessairement une Capacité à appréhender des solutions techniques complexes et à les adapter aux besoins des clients. - Qualités personnelles : Leadership, capacité à négocier, vision stratégique, et aptitude à créer des relations de confiance à long terme. - Langues : Anglais courant indispensable pour interfacer avec des interlocuteurs internationaux Fourchette de salaire : - Package global selon l'expérience : 65 / 95 K€ avec fixe élevé et variable de 25 k€ à 100 % et déplafonné. - Avantages : véhicule de fonction (type premium), carte de frais, tickets resto, intéressement et plan d'épargne. Ce qui nous plaît dans ce job : - La spécialisation sur un secteur vertical permettant de devenir référent(e) sur son marché. - Les opportunités de travailler sur des projets stratégiques et complexes avec des acteurs de haut niveau. - L'autonomie et la responsabilité offertes dans ce poste. Procédure courte : Process cabinet très humain sous 15 jours ?, et transmission du dossier au client si tout matche pour une décision rapide. Le décompte est lancé Vous y êtes presque !