POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : MISSIONS : 1. Accueil et formation des nouveaux Acheteurs B2B - Vous assurez l'intégration des nouveaux acheteurs BtoB, en les accompagnant dans leur prise de poste. - Vous leur transmettez les connaissances nécessaires sur les processus internes, les outils spécifiques utilisés dans l'entreprise (outils CRM, logiciels de gestion, etc.), ainsi que sur les bonnes pratiques du secteur. - Vous veillez à ce qu'ils comprennent les particularités des véhicules proposés et les attentes des différents segments de clientèle. - Vous leur offrez un suivi personnalisé durant leur période d'intégration, en restant disponible pour répondre à leurs questions et ajuster leur formation en fonction de leurs besoins. 2. Entretien et fidélisation de la relation commerciale - Vous devenez le point de contact principal d'un portefeuille de clients qui vous sera confié. - Vous entretenez une relation de confiance en proposant un suivi régulier et personnalisé. - Vous identifiez les besoins spécifiques de chaque client afin de leur proposer les solutions ou produits les mieux adaptés. - Vous développez des actions de fidélisation, telles que des campagnes de communication ciblées, des offres personnalisées, ou des visites sur site pour consolider la relation. - Vous traitez avec réactivité les demandes ou réclamations, tout en veillant à maintenir une expérience client positive et professionnelle. 3. Optimisation des performances des ventes : - Vous analysez les résultats des différents canaux de vente (ventes directes, ventes aux enchères, ventes en ligne, etc.) pour identifier des opportunités d'amélioration. - Vous travaillez en collaboration avec d'autres équipes (marketing, logistique, etc.) pour concevoir et mettre en place des stratégies visant à augmenter les ventes et maximiser la satisfaction client. - Vous veillez à la mise en avant des véhicules en fonction des attentes du marché et proposez des ajustements lorsque nécessaire (offres spéciales, focus sur certains modèles, etc.). - Vous contribuez à l'élaboration d'outils de suivi et de reporting pour évaluer les performances et identifier les axes de progrès. 4. Développement de la clientèle - Vous prospectez activement pour identifier de nouveaux clients ou partenaires, en ciblant des professionnels ayant des besoins compatibles avec les véhicules disponibles. - Vous analysez le marché local et international pour repérer les opportunités de croissance et élargir la base de clients. - Vous créez et maintenez une base de données de prospects, tout en assurant un suivi rigoureux des opportunités détectées. - Vous proposez des solutions sur-mesure aux nouveaux clients pour répondre à leurs attentes et initier une relation commerciale durable. 5. Gestion post-vente - Vous suivez les paiements effectués par les clients pour vous assurer qu'ils sont conformes aux échéances prévues. - Vous coordonnez les différentes étapes postérieures à la vente, comme la préparation des véhicules, la livraison ou la gestion des documents administratifs (certificats d'immatriculation, factures, etc.). - Vous vous assurez que chaque opération se déroule dans le respect des procédures internes et des délais fixés. - Vous recueillez les retours des clients après la vente pour évaluer leur satisfaction et, si nécessaire, mettre en place des actions correctives. PROFIL : Profil : Vous êtes diplômé(e) d'une formation commerciale (Bac +2 minimum) et passionné(e) par le contact client. Vous disposez de solides compétences commerciales et savez adapter votre discours pour convaincre et fidéliser. Vos qualités principales : - Rigueur et organisation : Vous savez structurer votre travail pour gérer efficacement votre portefeuille client et atteindre vos objectifs. - Curiosité et proactivité : Vous avez un goût prononcé pour apprendre et une capacité à anticiper les besoins de vos clients. - Autonomie et esprit d'initiative : Vous êtes capable de travailler de manière indépendante tout en prenant des initiatives pour optimiser l'utilisation des outils mis à votre disposition. Expérience : Vous avez une première expérience réussie dans la vente, qui vous a permis de développer une aisance relationnelle et un bon sens commercial. Compétences linguistiques : - La maîtrise parfaite du français, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral, est indispensable. - La maîtrise du portugais et/ou de l'espagnol est impérative pour ce poste, afin de communiquer avec des clients internationaux. - Une capacité à communiquer en anglais constitue un atout supplémentaire pour envisager une évolution au sein de l'entreprise. C