Dans un premier temps, le/la commercial(e) sédentaire sera responsable de la gestion complète de demandes entrantes, comprenant l'ensemble du cycle de vente : - Analyse approfondie des besoins clients à travers des échanges directs et détaillés. - Réalisation d'études techniques complètes pour garantir des solutions adaptées. - Élaboration et présentation de propositions commerciales personnalisées. - Accompagnement du client jusqu'à la finalisation de la vente. Une fois la vente conclue, le dossier est transmis au service production qui prend en charge la partie technique, incluant la préparation du matériel, la coordination de la livraison et la supervision de la mise en place sur site. Dans un second temps, après avoir acquis une maîtrise approfondie des produits et services de l'entreprise, le/la commercial(e) développera une démarche commerciale proactive comprenant : - Identification et qualification de clients potentiels, avec une attention particulière portée au secteur industriel, en analysant les opportunités de marché. - Présentation détaillée de l'expertise et des solutions Brumstyl, incluant des démonstrations et des visites sur site. - Développement et entretien d'un réseau de partenaires commerciaux stratégiques pour assurer une croissance durable. Cette seconde phase plus proactive ne se fait pas au détriment de la première sur le traitement des demandes entrantes, la réactivité à répondre aux demandes entrantes étant la priorité. Sur le plan de la formation, un niveau bac +2 ou +3 en Commerce sera apprécié, mais ce n'est pas un critère déterminant, notre client accorde une plus grande importance à l'expérience professionnelle et aux qualités personnelles du/de la candidat(e). Une formation technique plutôt que commerciale dans un autre domaine peut également être pertinente si elle est accompagnée d'une expérience probante. Ce poste requiert une appétence marquée pour les sujets techniques, qui sera un réel atout pour s'intégrer, permettant ainsi une meilleure compréhension des solutions proposées et une communication plus efficace avec les clients. Nous privilégions les candidats ayant une expérience préalable avec des clients industriels, démontrant leur capacité à comprendre les enjeux spécifiques de ce secteur. Le profil idéal devra également faire preuve d'adaptabilité dans sa communication, sachant ajuster son discours et son approche en fonction des différents interlocuteurs, qu'ils soient issus du monde industriel, des collectivités ou d'autres secteurs d'activité. Une bonne maîtrise des outils informatiques est requise. Actuellement, 30% de l'activité est à l'export, ne nécessitant pas un niveau d'anglais élevé mais plutôt une capacité à communiquer ponctuellement de façon correcte si besoin. Dans un contexte de forte croissance, nous accordons la priorité au savoir-être sur les points suivants : - Polyvalence adaptée à une structure à taille humaine en développement - Flexibilité et réactivité face aux variations saisonnières de l'activité - Disponibilité pour les déplacements clients (10% du temps de travail) - Excellent relationnel, tant avec les clients qu'avec l'équipe - Sens aigu de l'observation et de l'écoute