POSTE : Responsable Commercial et Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vos missions : - Commercialiser, soutenir, valoriser et pérenniser les offres et solutions d'ARTEL - Mettre en place un plan d'acquisition sur des cibles B2B et le développement de grands comptes régionaux et nationaux - Structurer les devis, chiffrages techniques et financiers des solutions proposées - Piloter votre plan des actions à mener dans la stratégie et les objectifs d'ARTEL - Posture : Présentation, reporting, tableaux de bord avec suivi régulier des objectifs, des taux de conversion et du pipeline commercial - Développer et fidéliser dans un premier temps, une base du portefeuille clients confiée à votre arrivée - Développer dans la stratégie de partenariat avec nos fabricants et installateurs référencés - Evaluer, contrôler et valider les projets que vous faites chiffrer par nos partenaires référencés (installateurs/mainteneurs) dans le cadre des objectifs prévus - Développer et entretenir un réseau d'affaires et de prescripteurs (bureaux d'études, d'architectes, maîtres d'oeuvre, etc.) Ce que nous vous proposons : - Un plan d'accompagnement et de développement - Contrat CDI à temps plein - Statut « Cadre au forfait 218J » - Salaire fixe brut annuel 55K€ - 65K€ (selon expérience et profil) - Commissions non plafonnées sur le chiffre d'affaires HT réalisé - Prime sur objectif annuel - Véhicule, PC portable, Téléphone En supplément : - Prime d'intéressement - PEE et PERCOL - Mutuelle familiale - Chèques cadeaux DRHSARECRUTE PROFIL : Profil recherché : - Formation et évolution commerciale et technique supérieure (électronique, informatique, robotique, réseaux télécoms) - Expérience sur plusieurs années dans la vente de solutions dans un cadre installation, SAV, maintenance et services auprès d'une clientèle B2B et grands comptes - Expérience dans l'univers des systèmes de sécurité électronique, de la vidéosurveillance, des réseaux télécoms, (dont IP), ou du bâtiment et de la GTB. - Expérience en stratégie d'approche, d'acquisition et en développement de grands comptes régionaux et nationaux - Capacité à prospecter, négocier et développer des grands comptes - Capacité à identifier, cartographier, entretenir et développer un réseau professionnel d'apporteurs d'affaires (installateurs, fabricants, bureaux d'études, architectes, MOA, MOE, etc.) - Capacité à co-commercialiser avec les Intégrateurs clés - Capacité à structurer, mesurer et optimiser les offres et la performance des partenaires Qualités et compétences : - Autonome, agile, esprit conquérant, entrepreneurial et proactif - Culture du résultat, sens du business et de la négociation - Aptitude à la stratégie d'acquisition, détection de projets, négociation et fidélisation - Capacité à entretenir un réseau de prescripteurs et de partenaires - Appétence pour le chiffrage et la compréhension technique - Leader naturel, vous savez embarquer différents interlocuteurs - Capacité à s'adapter à différents types de clients, secteurs, décideurs - Esprit d'équipe et capacité à mobiliser le collectif