POSTE : Commercial - Chef de Secteur Ile de France H/F DESCRIPTION : Poste Rattaché(e) à la Direction Commerciale, il/elle sera sous la responsabilité d'un Directeur Régional. Le chef de secteur assure, dans la zone qui lui est attribuée, le conseil et le suivi des principaux clients distribuant les spiritueux dans le commerce, le cash and carry, le commerce de gros de boissons et le CHR. Le chef de secteur assure la promotion des ventes, de même que leur développement en utilisant tous les potentiels, en garantissant la disponibilité, la mise en place de mesures promotionnelles et de merchandising sur les points de vente. Le chef de secteur est responsable de son secteur qu'il gère de manière autonome et centrée sur le potentiel de ce dernier. Missions principales: - Réalisation des objectifs de l'entreprise. - Suivi de la clientèle centré sur le potentiel et les objectifs selon les ventes, de la distribution et de la possibilité de placements ou la gestion de linéaires. - Planification efficace des tournées, centrée sur le potentiel et ciblée sur les objectifs. - Gestion, optimisation et exploitation du potentiel de la clientèle dans le secteur du commerce et de la restauration. - Préparation systématique, réalisation et suivi quotidien des visites auprès des clients, traitement de toutes les données relatives aux clients et aux visites dans le logiciel de suivi client (CRM). - Responsabilité du chiffre d'affaires et des ventes par rapport à la clientèle du secteur. - Maintien et développement des canaux de la distribution ; visibilité des marques et de leur disponibilité. - Mise en place de référencements. Un véhicule de fonction (permis B obligatoire) Un téléphone et un pc portable Une prime variable sur objectifs. Mutuelle obligatoire de groupe Plan épargne retraite obligatoire (PERo) PROFIL : - Une première expérience en milieu CHR, distributeur ou GMS - Bonne connaissance du secteur géographique - Excellent relationnel, qualités d'écoute, bonne présentation personnelle - Dynamisme, patience et persévérance. - Capacité d'adaptation, d'anticipation, prise d'initiative. - Rigueur et méthode, analyse, ouverture d'esprit et prise de recul. - Sens du travail en équipe.