Dans le cadre de sa mission, le collaborateur sera garant et référent de l'ensemble des activités suivantes : 1. Gestion de portefeuille client - Piloter la relation client et le développement - Déployer et suivre la politique commerciale auprès des grands clients et des entreprises France Frais - Analyser les performances commerciales et proposer des ajustements - Travailler sur les schémas directeurs de distribution - Assurer le reporting structuré - Garantir le suivi et la fidélisation des clients - Participer aux négociations avec les clients - Assurer une présence continue chez les clients 2. Réponse aux appels d'offre - Travail sur les cahiers des charges - Animation des équipe support - Ingénierie de l'offre et des schémas directeurs de distribution - Ingénierie contractuelle 3. Prospection - Prospecter activement sur l'ensemble de nos marchés du Food service et plus particulièrement sur les cibles attribuées - Assurer une veille du marché - Assurer un reporting structuré 4. Communication  - Assurer la transmission et la redescente d'information et des actions au sein des différentes équipes  - Etre un ambassadeur de la Direction des Clients Nationaux au sein du réseau - Visiter et organiser des points d'animation avec les entreprises  5. Animation du binôme - Animer son binôme gestionnaire de compte en pilotant ses tâches - Participer à la montée en compétence de la/le gestionnaire - Prendre son relais en cas d'absence ou de surcharge temporaire de travail A l'aise avec les chiffres et la logistique. Appétence pour le pilotage des contrats complexes. Une personne ayant travaillé en logistique et/ou en contrôle de gestion et ayant une forte sensibilité client est un profil recherché. Une forte agilité est attendue pour gérer des réflexions moyen terme / long terme et le quotidien opérationnel. Des déplacements sont à prévoir.