RESPONSABILITÉS : Missions: • Qualifier les leads entrants issus des campagnes marketing, du site web et des événements. • Identifier les besoins clients et le niveau de maturité commerciale. • Présenter l'offre la plus adaptée et conduire les premiers entretiens de découverte. • Convertir les opportunités en rendez-vous, démos ou opportunités qualifiées. • Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : relances, scoring, pipeline, traçabilité. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour améliorer la qualité des leads. • Remonter les objections, freins et signaux terrain pour optimiser les messages commerciaux. PROFIL RECHERCHÉ : Les compétences qui feront votre succes: • Expérience confirmée en télévente B2B, inside sales ou qualification de leads entrants. • Très bonne aisance téléphonique et capacité à créer du lien rapidement à distance. • Excellente expression orale, sens de l'écoute et posture orientée service. • Rigueur dans le suivi commercial et bonne maîtrise d'un CRM. • Culture du résultat, goût des objectifs et du cycle de vente court. • Capacité à comprendre les enjeux business d'un client professionnel. Les plus qui vous feront dépasser vos objectifs: • Expérience dans les univers mobilité, flotte automobile, cartes carburant, paiement B2B, SaaS ou services aux entreprises. • Maîtrise de Salesforce ou HubSpot. • Connaissance des logiques de scoring marketing et de conversion lead-to-opportunity. • Sensibilité aux sujets de transition énergétique, multi-énergies ou optimisation des coûts de flotte.