DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen. Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux. Notre client est un industriel qui assure la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions hautes performances destinées aux professionnelles du CHR. Notre client intervient dans le secteur de la restauration, de l'hôtellerie et des métiers de bouche avec des équipements fiables, innovants et respectueux de l'environnement. De la technologie au service, tout est pensé pour garantir une efficacité optimale au quotidien. Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons aujourd'hui un/une COMMERCIAL (E) ITINÉRANT (E) H/F sur le secteur de la Bourgogne, basé (e) sur l'Axe A6 Chalons / Dijon / Mâcon. En tant que COMMERCIAL (E) ITINÉRANT (E) H/F, vous avez une bonne connaissance du terrain, vous représentez au quotidien la marque et mettez-en oeuvre la stratégie commerciale de notre client. Vous avez pour rôle le développement des ventes sur la zone confiée : - Prospecter et promouvoir la vente de nos produits jusqu'à des utilisateurs choisis, en direct et par l'intermédiaire des distributeurs agrées(revendeurs), - Développer, motiver, former et assister en général nos distributeurs au niveau de l'utilisation et de la promotion de nos produits, - Être continuellement à la recherche de nouveaux contacts sur tous les acteurs de son secteur, - Analyser les besoins des clients directs et indirects et les conseiller en leur proposant les produits et services adaptés à leurs attentes, - Négocier les prix et quantités dans le respect de la politique commerciale, - Conclure et signer les contrats de vente, - Assurer le suivi commercial des commandes en collaboration avec le service Administration des ventes et s'assurer de la satisfaction des clients, - Participation active aux salons nationaux et régionaux, - Suivi des AO et rédaction des devis, - Mise en place et soutien de la politique grands comptes, - Reporting (CRM, planning et rapports mensuels). De formation commerciale ou technique supérieure, vous avez une expérience de 3 ans minimum acquise dans l'univers CHR. Des connaissances complémentaires sur les fabricants/constructeurs pour les clients CHR ou les métiers de bouche, ainsi qu'une connaissance des équipements de grandes cuisines (laverie, cuissons, froid, hygiène, etc...) seront un plus. Votre réactivité, votre qualité d'écoute et votre force de persuasion seront autant d'atouts pour réussir sur le poste. Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial, vous pourrez vous investir dans une équipe à taille humaine qui vous donnera l'opportunité de vous réaliser pleinement au sein d'un groupe international.