RESPONSABILITÉS : Votre mission ? Développer le portefeuille clients, faire rayonner l'entreprise et transformer les besoins techniques de vos interlocuteurs en solutions concrètes et rentables. Rattaché(e) à la direction commerciale et en lien étroit avec l'ADV, vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente B to B. Vos missions principales : · Prospecter activement de nouveaux clients grâce à des outils modernes (CRM, IA, marketing automation) · Analyser les besoins techniques et proposer des solutions sur mesure avec le soutien du bureau d'études · Gérer le cycle de vente complet (de la prospection à la livraison, sur des cycles pouvant durer de 3 à 12 mois) · Répondre aux appels d'offres, chiffrer, négocier et conclure · Suivre vos clients dans la durée, fidéliser et développer le portefeuille · Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements et animations techniques Vos interlocuteurs : · Clients : industriels de tous horizons (automobile, agro, énergie, etc.) · En interne : bureau d'études, direction commerciale, production, ADV · Vous travaillez en autonomie, mais au sein d'une équipe soudée, dynamique... et avec un vrai sens de l'humour (attention, test de blagues possible à l'entretien 😉). Les conditions du poste : · Contrat : CDI – statut ETAM, forfait jour · Rémunération : fixe à partir de 1900 € bruts à définir selon expérience + primes trimestrielles + prime annuelle équivalent à un 13e mois si objectifs atteints · Avantages : voiture de fonction, PC, téléphone, carte essence, frais de déplacement remboursés · Localisation : poste itinérant entre les sites vosgiens et alsaciens · Déplacements : occasionnels découchés (rares, mais possibles) · Intégration : un portefeuille clients existant confié à votre arrivée + parcours d'intégration de 2 à 3 mois pour découvrir tous les services et l'activité · Évolution possible : selon votre profil et vos résultats, vous pourrez évoluer vers la gestion de grands comptes. Les petits + : · Une PME moderne et innovante, qui valorise ses équipes · Une culture proximité, agilité et bonne humeur · Des projets variés et stimulants, où la technique et la relation client se combinent · Une entreprise qui récompense la performance et accompagne la montée en compétences · Une ambiance conviviale, où rigueur rime avec sourire PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e), mais vous n'avez jamais supporté l'idée de « vendre pour vendre » ? Chez eux, ils aiment les personnes qui écoutent, qui comprennent les besoins techniques des clients et qui transforment ces attentes en solutions concrètes. Vous savez jongler entre prospection, chiffrage et négociation, sans jamais perdre de vue la satisfaction du client (ni votre objectif, évidemment 😉). Avec une expérience solide d'au moins 5 ans en vente BtoB, vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs et les environnements industriels. La curiosité fait partie de votre ADN : comprendre un process de production, explorer une solution technique, poser les bonnes questions... ça vous stimule plutôt que de vous effrayer. Vous êtes aussi à l'aise avec un tableau Excel qu'avec une discussion en anglais. L'outil CRM ne vous fait pas peur (il est même votre allié du quotidien) et les nouvelles technologies type IA éveillent votre intérêt plutôt que votre méfiance. Enfin, et c'est important, vous êtes quelqu'un d'avenant, qui aime travailler en équipe, partager une bonne idée (ou une bonne blague), tout en restant autonome et organisé dans son activité. Bref, vous êtes rigoureux(se) sans être rigide, ambitieux(se) sans être arrogant(e), et vous savez que dans la vente, on réussit mieux quand on garde le sourire. Mathilde VAUDEVILLE, Consultante en recrutement.