RESPONSABILITÉS : Votre mission : Sur un secteur géographique défini, vous avez pour objectif de développer un portefeuille de clients professionnels (garagistes, carrossiers, ateliers), en leur proposant une offre complète de produits et services. Acteur clé de la relation client, vous intervenez à toutes les étapes du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, dans une logique de développement du chiffre d'affaires et de la marge. Vos responsabilités principales : • Conseiller et vendre : Vous identifiez les besoins de vos clients et leur proposez des solutions adaptées, en valorisant les marques distribuées par l'entreprise. • Assurer un suivi régulier : Vous réalisez des visites terrain fréquentes, suivez les performances de votre portefeuille et assurez une veille concurrentielle. • Développer le portefeuille clients : Grâce à une prospection active, des relances ciblées et des actions commerciales pertinentes, vous contribuez activement à la croissance du secteur. • Promouvoir les services associés : Vous valorisez les offres commerciales (promotions, programmes de fidélité), les outils digitaux et les partenariats (réseaux de garages, outils de diagnostic). • Piloter votre activité : Vous réalisez un reporting régulier auprès du Chef des Ventes, assurez le suivi administratif et travaillez en coordination avec les services internes ( ADV, approvisionnement, comptabilité, magasin ). Ce que l'entreprise vous offre : • Un secteur à fort potentiel, riche en opportunités de développement • Une structure à taille humaine, stable, en plein essor • Des produits techniques de qualité, un service logistique performant et des outils digitaux modernes • Un poste autonome, avec un lien fort avec les équipes terrain et magasin • Les moyens nécessaires à votre réussite : véhicule de société, téléphone, ordinateur portable PROFIL RECHERCHÉ : • Formation Bac+2/3 en commerce ou technique (ex. BTS NDRC, MUC, DUT Techniques de Commercialisation...). • Expérience confirmée en vente terrain BtoB, de préférence dans le secteur de la pièce détachée ou de la distribution spécialisée. • Forte appétence commerciale, sens du service client et capacité à instaurer une relation de confiance et durable avec vos interlocuteurs. • Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM, catalogues et logiciels de chiffrage). • Qualités personnelles : autonomie, rigueur, curiosité et motivation par l'atteinte des résultats.