POSTE : Responsable des Ventes - Itinérant H/F DESCRIPTION : Pour le compte d'un équipementier fabriquant et exploitant des systèmes électroniques embarqués, et au sein de la division vente, vous animez et coordonnez l'activité des responsables secteurs. Poste en itinérance toute France. Missions principales : * Fixer les objectifs de vente de l'équipe * Travailler en étroite collaboration avec sa hiérarchie, définition des objectifs de vente, en termes de chiffre d'affaires, de parts de marché ou de marges. En conséquence, déclinaison des objectifs commerciaux et planification des actions et des programmes commerciaux * Gérer et contrôler l'activité commerciale par le suivi et contrôle des résultats, des plannings, des budgets et proposition des actions corrective si nécessaire * Anticiper les tendances marché et besoins pour assumer le Sales Forecast et garantir la cohérence avec la disponibilité des stocks * Mettre en oeuvre des actions promotionnelles * Prospecter, développer et entretenir un réseau de clients existants et potentiels (notamment réseaux de distribution) pour assurer le développement du chiffre d'affaires * Négocier les contrats de vente, l'optimisation des ventes additionnelles * Elaborer des stratégies marketing adaptées aux objectifs et au marché en étroite collaboration avec le service marketing, les chargés d'affaires et les business développeur de l'activité (France et Export) * Animer, motiver et coordonner les équipes de ventes PROFIL : Ingénieur et/ou Ecole de Commerce Plusieurs années d'expériences professionnelles dans la filière commerciale, de préférence dans les activités automobile Aftermarket, et potentiellement outil de diagnostic des véhicules Gestion du commerce pour la France, le Bénélux et l'Espagne, donc anglais courant (Espagnol est un plus) Connaissance des réseaux de distribution de pièce et déjà introduit dans ces derniers Technique & négociation commerciale Force de persuasion Savoir analyser ses performances de vente pour proposer des axes tactiques et actions corrective. Fédérer une équipe autour d'objectifs communs Bonne connaissance du marché des ateliers connectés, distributeurs (automobile, garages), des réseaux de garages (Fast Fitters, OEM) et avec une appétence pour les produits de diagnostic Sens de la relation client