POSTE : Reponsable Business Development Fulfillment H/F DESCRIPTION : Vous rejoignez l'équipe Fulfillment d'Octopia, qui a pour objectif de recruter et développer des vendeurs, marques et marketplaces en leur offrant différents services logistiques et tech adaptés à leurs besoins. Vos missions seront les suivantes : Business Development * Accompagner les équipes commerciales et partenariats dans les négociations et la conception de business cases * Stimuler la performance de l'équipe via l'élaboration de plans de développement * Etablir des objectifs clairs, mesurables, et piloter leur réalisation * Créer & développer un portefeuille de prospects grands comptes et renforcer notre présence sur les marchés cibles * Identifier de nouvelles opportunités de développement : analyse de la concurrence, attentes clients, construction de business plan * Créer & développer de nouveaux partenariats * Mener à bien des négociations complexes et animer l'intégralité du cycle de vente * Participer à la création et au lancement d'une nouvelle offre logistique pour le groupe (type contract logistics) * Collaborer efficacement avec vos parties-prenantes en interne, coordonner des projets structurants, développer les synergies commerciales avec d'autres équipes d'Octopia, représenter Octopia Fulfillment en externe Reporting * Elaborer des tableaux de bord et des rapports détaillés * Collaborer étroitement avec le Directeur Fulfillment pour concevoir et mettre en oeuvre des stratégies * Optimiser les processus internes pour garantir une efficacité maximale sur tous les marchés Un accord télétravail pouvant aller jusqu'à 2 jours par semaine, Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein coeur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise Des animations, conférences, et temps d'échanges dédiés avec la Direction Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies De nombreux labels obtenus (Great Place To Work, Happy Trainees, AFNOR "Diversité" et "Egalité F/H") Des avantages exclusifs Cdiscount Des offres avantageuses grâce au CSE L'opportunité d'être acteur d'initiatives RSE et liées à la Diversité (HandiTeam, GreenTeam) Des places en crèches et un dispositif de garde d'enfant en urgence Des plans d'épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires) PROFIL : * Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B avec une expérience démontrée en management d'équipe dans le secteur du e-commerce, de la tech ou de la logistique contractuelle * Vous savez concevoir et adapter des stratégies commerciales dans un contexte de développement de nouveaux marchés * Votre dynamisme et votre capacité à fédérer vous sont reconnus, vous avez envie d'accompagner votre équipe vers la performance et le développement * Vous avez une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des connaissances tech (API, plug in, connecteurs) * Vous maîtrisez parfaitement l'anglais, toute autre langue serait un plus