POSTE : Responsable Commercial Secteur Pharma H/F DESCRIPTION : Manpower CORPORATE PARIS recherche pour son client, un acteur du secteur de l'agencement de commerce, un Commercial (H/F) Avoir déjà un réseau actif de pharmacies dans le grand sud est indispensable (officines, groupement de pharmaciens, laboratoires pharmaceutiques, etc.) Le périmètre géographique du poste s'étend sur toute la région du sud de la France (départements 04, 05, 06, 13, 83, 84) ? Les principales missions du Responsable Commercial secteur Pharmacie pour la région du Sud-Est de la France seront les suivantes : - ?Déploiement et mise en ½uvre de la stratégie commerciale sur son secteur en vue de fidéliser et développer le portefeuille clients sur sa région à travers des actions commerciales ciblées : Visites terrain, actions de prospection ? - Entretien et développement d'un réseau de prescripteurs afin de compléter la connaissance des prospects qui ont des projets d'agencements - Analyse des besoins des clients et formalisation d'un cahier des charges pour prescrire les solutions adaptées - Etude de faisabilité des solutions et négociations associées des conditions de réalisation avec les clients (délais, prix) - Rédaction des offres commerciales / devis avec la participation du chargé d'affaires - Suivi et supervision de la bonne réalisation du projet avec les interlocuteurs internes (équipe du bureau d'étude, chargé d'affaires) et les prestataires externes associés - Reporting de l'activité par le moyen d'un CRM et analyse des résultats pour proposer des pistes d'optimisation. - Veille du marché : Futurs prospects potentiels, nouveautés & innovations y compris celles de la concurrence. Le poste est basé à Sorgues mais environ 80 % du temps du Responsable Commercial région sud-est est consacré, sur le terrain, avant signature à la découverte de nouveaux projets et à la proposition d'offres, après signature à la supervision de la préparation des différents projets en cours et au suivi de l'installation chez les clients. Compétences clés et mindset associé : - Formation commerciale - Connaissance approfondie du milieu pharmaceutique (pharmacie, groupement de pharmacies, laboratoires) - Maîtrise des techniques de vente et de négociation - Maîtrise des outils du Pack Office - Connaissances de logiciels CRM - Sensibilité technique appréciée (savoir lire un plan) - Force de proposition et de conviction, sens du client, business oriented, aisance relationnelle, capacité d'adaptation et réactivité. - Minimum 7 à 8 ans d'expérience Le package moyen proposé est de 45 à 50 K- + un véhicule de fonction. Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap Date début : Dès que possible PROFIL :