POSTE : Commercial Industrie H/F DESCRIPTION : Et si vous vendiez enfin des solutions qui ont un impact réel chez vos clients ? Vous connaissez les environnements industriels exigeants. Vous savez que vendre ne se résume pas à convaincre, mais à comprendre des enjeux techniques, sécuriser des projets et construire des relations durables. Ici, vous développez votre portefeuille dans un secteur où les besoins sont immédiats, stratégiques et souvent urgents : la location et la vente de solutions d'énergie temporaire (groupes électrogènes, distribution électrique, solutions de secours). Vous ne vendez pas un produit figé : Vous intervenez là où une panne, un chantier ou un pic d'activité impose une réponse rapide et fiable. Vous ne partez pas avec une base clients mais vous arrivez sur un marché déjà actif, avec des interlocuteurs identifiés et des besoins immédiats. Vous intervenez sur des projets à forte valeur ajoutée, où vos recommandations ont un impact direct sur la performance, la sécurité et la continuité d'activité de vos clients. Enjeux et contexte du poste Dans un contexte de développement soutenu, vous rejoignez une structure reconnue pour la fiabilité de ses solutions techniques mises à disposition des industriels. Le modèle est clair : Location et vente de solutions d'énergie (groupes électrogènes, distribution, secours) Des équipements disponibles immédiatement pour répondre à des besoins critiques Des clients industriels et chantiers qui attendent réactivité, expertise et fiabilité Un rôle clé côté commerce pour développer l'activité et sécuriser les projets Un modèle basé sur l'urgence, la technicité et la capacité à répondre vite et bien Vous êtes au coeur du développement sur votre secteur, avec une vraie autonomie et des moyens pour performer. Ce que ce poste va vous apporter Vous évoluez dans un environnement où votre performance dépend avant tout de votre capacité à comprendre vos clients et à proposer des solutions adaptées. Concrètement : - Vous travaillez sur des cycles de vente courts, souvent liés à des situations critiques ou urgentes - Vous développez votre portefeuille sur un modèle vente + location générateur de chiffre rapide et de récurrent - Vous vous appuyez sur des équipes techniques solides pour sécuriser vos ventes - Votre rémunération est directement liée à vos résultats, sans plafond bloquant C'est un poste pour les commerciaux qui aiment les environnements dynamiques, où il faut être réactif et efficace. Vos missions - Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels et BTP - Identifier les besoins liés à l'alimentation énergétique (production, chantier, maintenance, secours) - Proposer des solutions en vente et en location d'équipements énergétiques adaptées aux contraintes terrain - Piloter vos affaires de la détection du besoin jusqu'à la mise en service des solutions - Assurer un suivi client rigoureux pour générer du récurrent - Prospecter de manière ciblée sur un secteur à fort potentiel Profil recherché Vous avez une expérience réussie en développement commercial, idéalement dans un environnement technique ou industriel. Mais surtout, vous êtes à l'aise dans des contextes où tout va vite et où il faut transformer rapidement les opportunités. Au-delà du parcours, c'est votre manière de travailler qui fera la différence : - Capacité à développer une activité from scratch : vous savez prospecter, ouvrir des comptes et créer des opportunités - Réactivité commerciale : vous êtes capable de traiter des demandes rapides et de vous positionner vite - Approche concrète du business : vous aimez les cycles courts, les décisions rapides et les résultats visibles - Capacité à comprendre des enjeux techniques sans être ingénieur - Sens du résultat : vous êtes à l'aise avec des objectifs clairs et une rémunération liée à la performance - Aisance relationnelle : vous créez facilement du lien et inspirez confiance - Organisation et rigueur pour gérer plusieurs affaires en parallèle PROFIL :