Descriptif du poste: Par la compréhension des besoins des clients, promouvoir et vendre l’Offre Globale Labelians : * Participer tout au long de l’année à l’élaboration des prévisions de prises de marché et à la construction du budget commercial * Recueillir et transmettre des informations sur le marché et la concurrence, être force de proposition auprès du service Achats & Marchés et du Pôle Services (détection de nouveaux produits ou Services en fonction du développement des clients, veille terrain, nouvelles technologies, …) * Décliner et adapter la stratégie commerciale définie par la Direction au secteur confié * Visiter les clients et prospects ; développer une vision stratégique du client et détecter les nouveaux projets notamment par une bonne connaissance et compréhension du client (organisation et interlocuteurs internes, processus métiers, clients et concurrents, …) * Qualifier les besoins des clients ; promouvoir et proposer les produits et services adaptés * Assurer le suivi régulier des clients, pour maîtriser sur le long terme les besoins spécifiques exprimés et pouvoir répondre à tout moment à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre commerciale * Établir un plan de prospection, d'accompagnement et de développement des référencements nationaux * Qualifier les Appels d’Offres, en assurer l’anticipation, la préparation et le suivi * Etre le référent auprès de clients/prospects Grands Comptes afin de créer avec eux davantage de valeur : o Initier et entretenir la relation commerciale avec le client à travers notamment des visites régulières auprès des décideurs o Identifier les besoins des interlocuteurs locaux pour déployer et développer l’offre commerciale o Etre l’interface entre le client et les différents intervenants internes de Labelians * Evaluer la satisfaction du client vis-à-vis de la ou des prestations fournies et si besoin, proposer et mettre en place des actions pour l'améliorer * Assurer le suivi commercial et administratif du secteur ; analyser les résultats dans le cadre de la construction de plans d’actions avec le Management Régional * Etre responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur le secteur confié * Effectuer un reporting régulier de l'activité suivant les règles internes Responsabilité Sociétale de l’Entreprise * Contribuer à la politique RSE de l’entreprise dans le respect des engagements et valeurs portés Relations partenariales * Entretenir, en interne comme en externe, des relations transversales dynamiques, collaboratives et durables Profil recherché: Profil * Formation Bac +2/3 minimum en Vente et/ou en Biologie * Maîtrise de l'outil informatique * Connaissance des flux métiers du laboratoire * Expérience dans la promotion et la vente de DM/DIV * Autonomie, sens de l’initiative, curiosité, rigueur et organisation, capacité à négocier, sociabilité et aisance relationnelle * Qualité d’écoute, diplomatie et empathie