POSTE : Ingénieur Technico-Commercial Terrain - Prescription - Région Paris Île-De-France H/F DESCRIPTION : Votre mission : 100 % d'influence technique - 40/40/20 Votre rôle est clairement structuré : 40 % Prescription auprès des bureaux d'études 40 % Accompagnement technique des installateurs et artisans 20 % Travail avec les distributeurs et gestion du réseau Vous êtes l'expert technique KESSEL dans la région parisienne. 1. 40 % - Prescription & Conseil Technique auprès des Bureaux d'Études Vous êtes le référent technique pour les acteurs clés de la conception : - Développer et entretenir des relations étroites avec les bureaux d'études CVC/Plomberie, architectes, ingénieurs et économistes - Intégrer les solutions KESSEL dans les CCTP, appels d'offres, maquettes BIM et dossiers techniques - Intervenir en phase amont sur des projets majeurs du Grand Paris, immeubles tertiaires, hôtellerie, infrastructures publiques, commerces - Conseiller sur les normes, réglementations et avantages de nos matériaux polymères hautes performances - Animer des présentations techniques, formations et workshops Objectif : être prescrit avant même l'arrivée sur chantier. 2. 40 % - Support Technique Terrain auprès des Installateurs & Artisans Vous êtes un partenaire de confiance pour les professionnels du terrain : - Développer un réseau solide d'installateurs, plombiers, entreprises de bâtiment et sociétés CVC - Effectuer des visites chantier pour analyser les situations, anticiper les problèmes et proposer des solutions techniques adaptées - Accompagner les équipes lors de l'installation, mise en service et compréhension des produits - Former les artisans sur les bonnes pratiques et les gammes KESSEL - Renforcer la présence de KESSEL et créer une préférence durable auprès du terrain Objectif : que les installateurs connaissent KESSEL, fassent confiance à nos solutions et les recommandent. 3. 20 % - Travail avec les Distributeurs & Développement du Réseau - Collaborer avec les grossistes pour transformer prescriptions et demandes terrain en commandes concrètes - Assurer la visibilité, disponibilité et cohérence du stock KESSEL chez nos partenaires - Suivre les tendances du marché parisien et la concurrence - Participer à des salons, journées techniques et évènements professionnels Objectif : un réseau de distribution aligné avec votre activité terrain. Ce que nous offrons - Une équipe à taille humaine, dynamique et accessible - Un poste avec beaucoup d'autonomie et d'impact direct sur les projets - Véhicule de fonction, ordinateur portable, smartphone - Rémunération attractive, avantages sociaux et nombreux bénéfices - Programme de formation complet aux produits et aux techniques d'installation - Possibilité de travailler avec des solutions premium reconnues sur le marché Date de début : dès que possible PROFIL : Votre profil Formation - Diplôme technique ou commercial (CVC, plomberie, génie climatique, bâtiment, génie civil ou équivalent) Expérience - Minimum 5 ans d'expérience en prescription, vente technique ou conseil de projets dans le secteur du bâtiment - Expérience dans les domaines CVC, plomberie, assainissement, génie climatique ou gestion des eaux appréciée Compétences et personnalité - Forte capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques - Esprit « chasseur » pour développer de nouveaux contacts - À l'aise dans des cycles de vente longs et complexes - Excellentes compétences relationnelles et capacité d'adaptation selon l'interlocuteur (planificateur, artisan, distributeur) - Organisation, rigueur, reporting fiable Langues - Français courant - Anglais ou allemand appréciés pour les échanges avec le siège en Allemagne