Descriptif du poste: Contexte Création de poste dans une agence de 20 personnes à Metz, rattaché(e) à la Direction des Ventes IDF et Nord-Grand Est. Sous la responsabilité du Directeur des Ventes Territoires connectés et durables, vous développerez un portefeuille de clients publics (collectivités territoriales) sur les activités du groupe, notamment dans l'IoT, les nouveaux usages et la sûreté : - Prospection : Identifier les opportunités et projets en amont sur la région Grand Est. - Réseautage : Animer un réseau de prescripteurs et partenaires. - Développement commercial : Gérer et faire croître un portefeuille clients. - Analyse des besoins : Qualifier et structurer les attentes des clients pour proposer des solutions sur mesure. - Appels d'offres : Répondre aux consultations et soutenir techniquement et commercialement les offres. - Négociation : Conclure des contrats en respectant les objectifs de prise de commandes et de marge. - Suivi : Piloter l'activité via un CRM et produire des reportings réguliers. Cycle de Vente - Durée : 1 à 3 mois pour les phases d'expérimentation, 12 à 18 mois pour les projets d'envergure. - Panier moyen : Projets de 10K€ à 1,5M€, offres sur mesure. - Supports : CRM, références, présentations, catalogues d'usages. Clients Ciblés - Type : Collectivités territoriales (Régions, Départements, Communes, Chambres des Métiers). - Interlocuteurs : Directeurs Généraux des Services (DGS), Directeurs Généraux des Services Techniques (DGST), Présidents de Syndicats, responsables métiers (Eau, Jardins, Bâtiment, DSI), acheteurs publics. - Canaux : Salons, prescripteurs techniques, sécurité civile. Objectifs et Metrics - Objectifs : Commandes en travaux neufs & Maintenance. - Qualitatif : Esprit chasseur, structuré, rigoureux, orienté solutions, incarnant les valeurs de l'entreprise. Pourquoi nous rejoindre ? Participer à des projets d'envergure pour la transformation numérique des territoires. Intégrer un groupe qui allie la force d'une grande structure à l'agilité d'une start-up. Contribuer au développement d'une entité IoT, avec une liberté entrepreneuriale au sein d'un grand groupe. Rémunération et Avantages - Salaire fixe : 48 K€ à 52 K€ brut annuel selon expérience + 20 % de variable. - Participation : Équivalent à 1 mois de salaire. - Avantages : Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone, tickets restaurant, carte Up, mutuelle. - Télétravail : 1 à 2 jours par semaine Profil recherché: Formation : Bac +5 (école d'ingénieur ou école de commerce). Expérience : Minimum 5 ans dans la vente BtoB de solutions complexes, avec une connaissance des appels d'offres et du secteur public. Compétences : - Tempérament commercial affirmé, profil chasseur. - Esprit entrepreneur, autonome et agile, adapté au fonctionnement en « mini start-up ». - Capacité à structurer des réponses sur mesure et à travailler en mode projet. - Appétence pour les solutions techniques (IoT, sûreté), un vernis technique est un plus. - Rigueur, écoute, pragmatisme et orientation client. Processus de Recrutement - Entretien visio : Avec la Responsable Ressources Humaines. - Entretien physique : Avec la Directrice des Ventes. - Entretien téléphonique (éventuel) : Avec le Directeur Commercial.