À PROPOS : Rejoignez une équipe accueillante et motivée, dans une entreprise où il fait bon travailler ! Notre Maison, filiale du N°2 mondial du café, est prestataire en solutions café et pause-café. * Au quotidien, nous assurons un service de proximité auprès d'une clientèle professionnelle (entreprises, hôpitaux, universités.) pour offrir des pauses cafés et des pauses snacks de qualité. * Nos prestations complètes vont de l'installation des machines au réglage du café, en passant par l'approvisionnement, le nettoyage et la maintenance des équipements. * Avec 610 collaborateurs, 8 500 clients et 21 000 distributeurs installés sur le territoire français, notre société s'inscrit dans une perspective de croissance soutenue et continue ! En quête d'un nouveau défi ? Nous avons besoin de votre talent commercial pour suivre notre clientèle, principalement localisée entre Arras et Douai. LES MISSIONS : Votre rôle Rattaché(e) à notre Responsable des Ventes sur les Haut-de-France, vous mettez le focus sur le suivi, la négociation et la fidélisation de nos précieux clients. Vous adressez une clientèle diversifiée, des Directions d'entreprises aux CSE. Vos missions * Piloter et analyser l'activité de votre portefeuille client, * Organiser, préparer et assurer vos rendez-vous client, sur le terrain : chercher avec eux des axes d'amélioration (optimisation du parc, nouveaux produits, nouveaux services, nouveaux sites...), anticiper et écouter leurs besoins, proposer de nouvelles offres et valoriser les offres actuelles. * Suivre la politique tarifaire de l'entreprise et conduire les actions de revalorisation * Par anticipation ou suite à une résiliation ou une fin de contrat, sécuriser le portefeuille en proposant un nouveau contrat en étant particulièrement attentif aux besoins du client et à la rentabilité du dossier. * Reprendre et déployer le suivi des nouveaux clients du secteur, signés par l'équipe développement Les atouts du poste Dès votre arrivée, une formation complète à notre activité et nos méthodes vous attend. Vous bénéficierez d'outils performants pour faciliter votre suivi et réussir dans vos missions. Vos objectifs commerciaux seront SMART, atteignables et fortement récompensés. Il s'agit d'un poste terrain, qui implique d'être mobile sur le département du Pas-de-Calais (62) et une partie du Nord (59). LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous aimez la vente ? Vous avez le goût du challenge ? Ce sont les qualités que nous souhaitons trouver chez notre futur(e) Commercial(e) ! Un savoir-faire commercial, de l'agilité et un excellent relationnel seront en effet nécessaires. Il faudra adapter votre discours à des interlocuteurs variés, faire preuve de proactivité et savoir négocier. De la rigueur, de l'organisation et une réelle volonté de participer à notre projet d'entreprise sont également essentielles. Profil souhaité : * Vous possédez 3 à 5 ans d'expérience minimum en vente de services B2B * Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (tablette, CRM, ERP, suite Office) LES AVANTAGES : Notre culture d'entreprise s'appuie sur des valeurs fortes : ���� Une approche humaine et une véritable écoute des souhaits de nos collaborateurs et collaboratrices. ���� Une responsabilité sociétale et environnementale dans chacun de nos process (de la chaîne de production du café au choix de nos fournisseurs, de la valorisation des déchets à notre rôle d'employeur). ���� Une attention forte portée à l'intégration de nos employés et au développement de leurs compétences. Nous vous offrons :