Contrat : CDI Lieu : Marseille, France (ARA, 13) Le rôle du responsable commercial est d'assurer le développement commercial des solutions et des services de l'entreprise sur le marché des établissements de santé. Les objectifs du Responsable commercial résident dans : - L'identification et la contractualisation de nouveaux clients - La compréhension des besoins spécifiques de chaque établissement de santé pour leur proposer une solution personnalisée, adaptée à leur stratégie et les convaincre de l'intérêt de la solution pour leur établissement - La responsabilité du CA et de la marge générés sur son secteur géographique Missions : Prospecter Élaborer une stratégie de prospection pour une zone géographique déterminée Enrichir et actualiser la base de données prospects / clients Assurer la prise de RDV en fonction des axes de développement identifiés, Réaliser les rendez-vous prospects Transformer Relancer et assurer le suivi commercial jusqu'à la contractualisation Rédiger les propositions commerciales et suivre les étapes de contractualisation (relecture des contrats, suivi du dossier auprès des centrales d'achat) Gérer la négociation commerciale en respectant les objectifs fixés Travailler avec l'équipe Avant-Vente et l'équipe Opération pour sécuriser le projet commercial Être force de propositions pour améliorer l'offre et la stratégie commerciale Participation à la réponse à des appels d'offres Identifier et alerter sur les risques projet (planning, coût.) Récupérer l'ensemble des éléments contractuels lié au projet (contrat, bon de commande, prélèvement SEPA, .) Communiquer (reporting) Renseigner le logiciel CRM à chaque étape de vente Produire et communiquer les tableaux de reporting auprès du management (pipe commercial, suivi des marges par affaires, suivi des CA par affaires, ct.) Organiser et réaliser les réunions de passation (kick-off interne) à signature de contrat Organiser et réaliser les réunions de passation client lors du passage de la phase déploiement à la phase run. De manière générale, le Responsable commercial doit : Gérer l'intégralité du cycle de vente Conseiller et fidéliser les clients pour qu'ils enrichissent leur solution Participer en tant qu'exposant aux salons et congrès Assurer la veille concurrentielle Suivre les impayés et réaliser les relances en liaison avec le service recouvrement - Profil 100% chasse/prospection - Expérience en vente de logiciel - 5 ans d'expérience minimum sur des ventes complexes (gestion du cycle de vente de A à Z) de la vente de logiciel dont idéalement 2-3 ans dans la santé - Avoir l'habitude de prospection des C-Level - Savoir gérer tout le cycle de vente - Diplôme : Bac +5 sauf si 10 ans d'expérience dans une medtech - État d'esprit Start-up/Scale-up 3 jours en présentiel obligatoires Processus de recrutement : - Screening + visio' - 1er entretien  - Entretien DG avec mise en situation commerciale