MISSIONS Au sein de la Direction Commericale d'AGL, le/la Responsable Grands Comptes O&G aura la charge du développement et de la gestion stratégique de comptes clés de l'industrie de l'Energie (Upstream, Midstream et Downstream), opérant sur le continent Africain. Il/elle fournira à nos filiales les orientations et le soutien nécessaires pour assurer une cohérence des offres techniques et commerciales pour l'ensemble des flux logistiques et solutions de logistique intégrées en support aux opérations Projets et Développements Energétique en Afrique. Le/la Responsable Grands Comptes O&G sera rattaché(e) au Directeur O&G Afrique. Vous aurez plus précisément la responsabilité de : - Coordonner le développement de nos comptes clés O&G basés en Europe, en Amérique du Nord, au Moyen Orient ou ailleurs en fonction des opportunités commerciales sur l'Afrique. - Coordonner les procédures de référencement et de due diligence auprès des clients suivis et identifiés.. - Développer et intégrer de multiples services logistiques : Transport international, Logistique Intégrée, Agence Maritime, Service aux campagnes offshore. - Préparer et maintenir le plan et la cartographie des comptes. - Identifier et engager les principaux décideurs internationaux. - Participer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres et venir en support à nos filiales dans la gestion des comptes multinationaux et/ou complexes. - Coordonner l'activité de reporting pour chaque compte stratégique. - Garantir l'exécution opérationnelle en conformité avec nos engagements contractuels et le suivi des performances (KPI, QBR, etc.) - Maitriser et limiter les aspects de risque contractuel, financier et opérationnel. - Signaler toute non-conformité et maintenir un plan d'action correctif. Assister à la résolution des litiges, en temps opportun (litiges douaniers, SOA, etc.) - Planifier et préparer des bilans d'activité consolidés hebdomadaires et mensuels (internes et clients). - Identifier les opportunités de croissance et introduire des solutions logistiques innovantes. - Assister aux réunions selon les besoins (internes, clients, fournisseurs...) et s'assurer que les informations sont formalisées et partagées avec les principales parties prenantes. PROFIL * Profil Technico-commercial, vous avez une expérience opérationnelle (8-10 ans) orientée sur la gestion de Projet. Une expérience dans le secteur de l'Industrie Oil & Gas est nécessaire pour une rapide prise de poste et une bonne compréhension de l'environnement et de ses enjeux. (Operateur / Freight Forwarder ayant une expérience des projets logistiques). * Bilingue Anglais impératif, Portugais (souhaitable) toute autre langue peut être un atout. * Une appétence pour entreprendre de nouveaux projets dans un environnement compétitif et une connaissance de l'Afrique est un plus !