POSTE : Directeur Commercial GMS H/F DESCRIPTION : Who are we? Tereos is one of the leaders in the sugar, alcohol, and starch markets. The Group's societal and environmental commitments contribute to the company's long-term performance while strengthening its role as a responsible actor. A cooperative group, Tereos brings together 10,300 cooperative members and has recognized expertise in the processing of sugar beet, sugar cane, cereals, and lucerne. With 38 industrial sites, operations in 14 countries, and the commitment of its 15,600 employees, Tereos supports its clients closely with a wide and complementary range of products. In 2, Tereos achieved a turnover of 5,93 billion Euros. To learn more, visit tereos.com Contract : Permanent Job location : 1 rue de Senlis, Moussy-le-Vieux, Seine-et-Marne, 77230, FRA Your missions : Pilotage et développement de l'activité commercial GMS. Développer les volumes/chiffre d'affaires/marges sur couts variables, pour les marques nationales et les MDD, sur le circuit GMS et coordination EU. Garantir l'atteinte des objectifs volumes et prix sur ce circuit. Optimiser les marges sur cout variable par une gestion active du portefeuille produit. Piloter les négociations annuelles en ligne avec le mandat établi. Optimiser les contreparties commerciales : offres, promo, canal Fixer les priorités de la force de vente terrain et contrôler la bonne mise en oeuvre des plans d'actions. Participer au process S&OP (prévision de ventes, évènements clients). Recommander et contrôler les évolutions de Frais de la structure GMS. Contribuer activement, avec ses équipes, à l'atteinte des objectifs de Tereos Sucre France en termes de Sécurité des personnes et de Sécurité alimentaire. Manager et développer les équipes « terrain » et « négociation ». Assurer le reporting mensuel et la construction annuelle du Budget pour le circuit GMS. Développement des outils nécessaires. La liste de ces missions principales n'est pas exhaustive et est susceptible d'évolution en fonction des nécessités de service. Your profile : Formation : Master en ingénierie ou études commerciales Leadership fort au sein d'une organisation multiculturelle et internationale Solide expérience en gestion des ventes B2C et de la négociation avec la GMS Leadership, vision stratégique, anticipation des opportunités futures Planification et priorisation du travail, responsabilisation et obtention de résultats Développement de relations solides avec les clients et les parties prenantes, et d'un réseau pertinent Collaboration avec les autres services Gestion de la complexité pour résoudre efficacement les problèmes Excellente connaissance des produits, des marchés et des clients o Négociation, processus de contractualisation, de la commande à l'encaissement, outils informatiques Ambassadeur des valeurs Tereos : collaboration, audace, pragmatisme, performance Capacité à fédérer Polyvalent Dynamique / réactif Adaptable Autonome Bon relationnel Reasons to join us : Joining Tereos means giving yourself the opportunity to develop within a cooperative Group that is a leader in its markets. IT also offers the chance to take initiative in a collaborative and meaningful environment to tackle the challenges of tomorrow in food, energy, and health by valorizing plant-based raw materials. We are committed to personal and collective well-being through our initiatives to promote work-life quality and balance. Convinced of the richness of diversity, an essential component of our growth, we are dedicated to gender equality and developing an inclusive corporate culture where everyone can bring their authenticity and uniqueness to work. To learn more, visit https://tereos.com/en/carrieres/ PROFIL : o Formation : Master en ingénierie ou études commerciales o Leadership fort au sein d'une organisation multiculturelle et internationale o Solide expérience en gestion des ventes B2C et de la négociation avec la GMS o Leadership, vision stratégique, anticipation des opportunités futures o Planification et priorisation du travail, responsabilisation et obtention de résultats o Développement de relations solides avec les clients et les parties prenantes, et d'un réseau pertinent o Collaboration avec les autres services o Gestion de la complexité pour résoudre efficacement les problèmes o Excellente connaissance des produits, des marchés et des clients o Négociation, processus de contractualisation, de la commande à l'encai