Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Général, vos missions seront d'accompagner et de développer vos prospects et clients dans le cadre de leurs besoins sur mesure. Votre marché concernera les secteurs défense et industrie sur un périmètre France et Europe. A ce titre vos principales missions seront : - Définir avec la Direction France les axes de développement prioritaires (clients, marchés, zones). - Prospecter et développer une nouvelle clientèle depuis l'analyse du besoin. - Elaborer le cahier des charges techniques en relation avec le bureau d'études. - Réaliser le suivi des offres commerciale. - Piloter les négociations commerciales jusqu'au closing. - Suivre la bonne réalisation des affaires en interne et prévenir toute dérive. - Participer à la veille concurrentielle de l'entreprise. - Participer aux différents salons professionnels en France et en Europe. - Assurer le reporting de votre activité auprès du Directeur Général. Profil recherché: De formation technique ou commerciale (Bac+2 minimum), vous bénéficiez d'une première expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques complexes, idéalement dans le domaine de la Défense. - Doté d'un fort tempérament commercial, vous savez convaincre. -  Vous faite preuve d'une forte appétence pour la technique et vous maîtrisez la vente de solution complexe. - Vous bénéficiez d'une bonne écoute et d'une forte capacité d'adaptation afin de créer une relation de confiance. - Rigoureux et autonome vous bénéficiez d'un bon relationnel et communiquez facilement. - Déplacements réguliers sur le secteur (France 70% / Europe 30%) - Anglais courant