RESPONSABILITÉS : 1. Stratégie / Management Commercial - Participer à la définition des plans de développements commerciaux annuels ainsi qu'aux plans triennaux - Concevoir, mettre en œuvre et adapter la politique de commissionnement des commerciaux - Implémenter et optimiser les KPIs et ressources afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux fixés dans ces plans - Concevoir et mettre en œuvre tout plan d'organisation ou réorganisation permettant d'améliorer la performance commerciale des équipes - Collaborer avec les équipes Marketing et marketing Digital afin de définir la planification mensuelle de l'activité commerciale - Analyser et présenter les résultats commerciaux au Management de manière hebdomadaire durant le Comité Exécutif. - Maitriser la réglementation et l'ingénierie de financement (alternance et CPF notamment) pour optimiser la stratégie de vente 2. Management de l'équipe Admissions - Recruter, former et animer les équipes commerciales : Managers et Chargés d'Admissions - Assurer l'assimilation et le respect du discours de proposition de valeur ainsi que le suivi du processus d'admission - Collaborer avec la Pédagogie pour assurer les formations aux programmes - Contrôler les KPIs commerciaux ainsi que les tableaux de reporting quotidiens (Prévision des ventes, réalisation des ventes, suivi d'activité) - Assurer la bonne maîtrise et utilisation du CRM (basé sur Microsoft Dynamics) par l'équipe afin de suivre et d'analyser chaque étape du processus - Collaborer avec le Marketing sur les actions et événements offline (salons, portes ouvertes) et sur les remontées d'informations terrain 3. Management de l'équipe de développement commercial btob - Développer le CA de la formation continue grâce à une stratégie de développement adaptée aux enjeux du marché de la formation - Participer au développement des activités Inter et Intra entreprises - Promouvoir les nouveaux Projets de formation auprès des Partenaires Entreprises - Assurer à titre personnel la prospection, le développement et la fidélisation d'un portefeuille de partenaires commerciaux, de prescripteurs, de financeurs et de clients grands comptes, de PME/PMI 4. Management des relations entreprises - Définir la stratégie de développement de la relation entreprises au service du placement des étudiants en stage, en contrat de professionnalisation et contrat d'apprentissage. - Piloter les relations avec les CFA - Participer au pilotage des événements de recrutement, en étroite collaboration avec les équipes marketing et offre PROFIL RECHERCHÉ : - Formation supérieure Bac +5 dans le domaine du Management et/ou de la vente - 8 ans d'expérience en management d'équipes commerciales dans la formation professionnelle avec une excellente connaissance BtoC et BtoB - Aptitude aux managements d'équipes de vente à distance. - Maitrise des outils de bureautique / Expérience CRM - Bilingue français / anglais. Espagnol apprécié - Vous possédez les soft skills suivantes : MANAGEMENT/LEADERSHIP : Savoir accompagner les collaborateurs vers un objectif commun / Savoir faire évoluer les équipes professionnellement ESPRIT ANALYTIQUE : Savoir construire et piloter des tableaux de bord, savoir analyser des KPIs / une situation pour décider COMMUNICATION : Savoir restituer un diagnostic / une analyse / un plan de manière cohérente et concise ADAPTABILITE : Savoir d'adapter rapidement à un nouveau projet, savoir challenger une situation pour trouver de nouvelles solutions, savoir naviguer dans la complexité.