Descriptif du poste: Responsable Développement BtoB - Formation & Conseil (Secteur médico-social) CDI - Full remote (100% télétravail) - Région Auvergne-Rhône-Alpes (Lyon et alentours)   Créer et développer un territoire commercial de A à Z sur le bassin lyonnais : c'est l'enjeu de ce poste. Nous recherchons un Responsable Développement BtoB capable de prospecter, structurer des offres sur-mesure et piloter l'ensemble du cycle de vente dans le secteur médico-social. Poste en full remote, forte autonomie, environnement exigeant et humain.   Construire un territoire. Pas juste gérer un portefeuille. Ce poste s'adresse à un profil commercial expérimenté qui souhaite aller au-delà de la vente classique. L'enjeu est clair : développer la présence du cabinet sur le bassin lyonnais, dans le cadre d'une création de poste stratégique. Vous ne reprenez pas un portefeuille existant. Vous construisez le vôtre.  L'objectif du poste Développer durablement l'activité commerciale sur votre secteur en : * ouvrant de nouveaux comptes * construisant des offres sur-mesure * installant des relations clients solides et récurrentes Votre performance sera mesurée à travers : * le nombre de devis réalisés * le taux de transformation  Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente. Développement commercial * Prospecter et ouvrir des comptes (EHPAD, MAS, ESAT.) * Identifier les bons interlocuteurs (directions, responsables formation) * Développer un réseau local solide Analyse & construction d'offres * Comprendre les enjeux clients (formation, audit, conseil) * Construire des offres sur-mesure avec les consultants * Rédiger des propositions commerciales claires et impactantes Coordination des missions * Sélectionner les intervenants adaptés * Organiser et suivre les prestations * Garantir la qualité des missions réalisées Pilotage & amélioration continue * Suivre votre activité et vos résultats * Analyser la satisfaction client * Ajuster votre stratégie commerciale Votre environnement Vous rejoignez une équipe de 3 personnes au sein de l'équipe commerciale : * Stéphanie, Responsable Développement, qui vous accompagnera à votre prise de poste * Virginie et David, développeurs commerciaux Vous êtes directement rattaché·e à Thierry, dirigeant fondateur, dont les valeurs structurantes sont : * la confiance * la bienveillance * la responsabilisation des équipes Organisation * 100% télétravail (home office) * Déplacements : ~2 jours/semaine (150 à 200 km) * Regroupements au siège (Amiens) : 1 à 2 fois/mois Il s'agit d'une création de poste dans le cadre du développement du cabinet sur la région Auvergne-Rhône-Alpes, avec un focus particulier sur le bassin lyonnais. L'objectif est de structurer une présence commerciale durable sur ce territoire à fort potentiel. Profil recherché: Pour ce poste, les critères sont : Les Indispensables : * Expérience confirmée en vente de services BtoB * Maîtrise de la construction d'offres sur-mesure * Capacité à prospecter, structurer et conclure Les Atouts (non obligatoires) : * Connaissance de la formation professionnelle continue * Affinité avec le secteur médico-social * Expérience dans des environnements tels que : * travail temporaire * formation continue * conseil / prestations intellectuelles Vos forces doivent être les suivantes : * Autonomie et sens de l'organisation * Esprit de développement (chasse + fidélisation) * Capacité à créer rapidement de la confiance * Qualités rédactionnelles solides Vous réussirez si vous : * êtes capable de créer votre pipe commercial rapidement * adoptez une posture de conseil et non de simple vente * vous inscrivez dans une logique de relation long terme * êtes à l'aise dans un environnement autonome