Descriptif du poste: Missions: * Qualifier les leads entrants issus des campagnes marketing, du site web et des événements. * Identifier les besoins clients et le niveau de maturité commerciale. * Présenter l'offre la plus adaptée et conduire les premiers entretiens de découverte. * Convertir les opportunités en rendez-vous, démos ou opportunités qualifiées. * Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : relances, scoring, pipeline, traçabilité. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour améliorer la qualité des leads. * Remonter les objections, freins et signaux terrain pour optimiser les messages commerciaux. Profil recherché: Les compétences qui feront votre succes: * Expérience confirmée en télévente B2B, inside sales ou qualification de leads entrants. * Très bonne aisance téléphonique et capacité à créer du lien rapidement à distance. * Excellente expression orale, sens de l'écoute et posture orientée service. * Rigueur dans le suivi commercial et bonne maîtrise d'un CRM. * Culture du résultat, goût des objectifs et du cycle de vente court. * Capacité à comprendre les enjeux business d'un client professionnel. Les plus qui vous feront dépasser vos objectifs: * Expérience dans les univers mobilité, flotte automobile, cartes carburant, paiement B2B, SaaS ou services aux entreprises. * Maîtrise de Salesforce ou HubSpot. * Connaissance des logiques de scoring marketing et de conversion lead-to-opportunity. * Sensibilité aux sujets de transition énergétique, multi-énergies ou optimisation des coûts de flotte.