Descriptif du poste: Localisation : Levallois-Perret (92) Type de contrat : CDI Rémunération : Fixe + variable déplafonné  Démarrage : ASAP Contexte: Dans le cadre de sa croissance, un acteur majeur de la cybersécurité renforce son équipe commerciale afin d'accompagner le développement de ses offres sur des environnements à forte criticité. Vous intervenez auprès de clients grands comptes et ETI sur des sujets stratégiques liés à la cybersécurité et à la protection des systèmes d'information. Rôle: Vous êtes responsable du développement commercial d'offres en cybersécurité, depuis la détection des opportunités jusqu'à la signature des contrats, en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente. Missions: Développement commercial Prospection de nouveaux clients grands comptes et ETI Développement et fidélisation du portefeuille existant Identification d'opportunités sur des projets cybersécurité Vente de solutions cybersécurité Commercialisation d'offres SOC, SIEM, supervision de sécurité Vente de prestations de pentest, audit de sécurité Offres GRC gouvernance risques conformité Services managés sécurité RUN MCO SOC Cycle de vente: Qualification des besoins clients Pilotage des réponses à appels d'offres RFP RFI Construction des offres avec les équipes avant-vente Négociation et closing Relation client: Suivi et développement de la satisfaction client Détection d'opportunités additionnelles upsell cross sell Environnement: Cybersécurité SOC SIEM pentest GRC services managés Clients grands comptes secteurs sensibles Environnement technique et réglementaire exigeant Profil recherché: Profil: Minimum 3ans d'expérience minimum en vente IT ou cybersécurité Expérience en vente complexe cycle long multi interlocuteurs Bonne compréhension des enjeux cybersécurité Capacité à échanger avec des RSSI DSI directions Compétences: Développement commercial grands comptes Maîtrise du cycle de vente complexe Compréhension des offres cybersécurité Négociation closing Qualités: Excellent relationnel Esprit de conquête Orientation résultats Autonomie Résilience