- Elaborer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales offensif et original orienté sur la conquête de nouveaux clients et le développement des clients existants - Mener des actions de prospection et de phoning, et gérer son portefeuille de clients sur le marché Corporate et Loisirs - Animer et fidéliser son portefeuille clients existants - Se rapprocher des bureaux de vente GSO Marriott pour promouvoir les hôtels - Utiliser et créer des outils de suivi - Communiquer de manière régulière aux directeurs / adjoints d'hôtels des nouveaux contrats et mise à jour de ceux-ci - Organiser des visites hôtels et rendez-vous clients avec les sociétés prospects - Analyser les ventes Corporate et proposer des actions commerciales - Mettre en place un plan d'actions sur le segment corporate qui lui ai confié - Développer de nouveaux marchés pour les hôtels - Assurer la veille concurrentielle - Représenter les hôtels du groupe auprès des partenaires distributeurs, des clients corporate et salons professionnels - Participer à l'élaboration du plan d'actions commerciales annuel de chaque hôtel en cohérence avec la stratégie définie - Renégocie les RFP et contrats locaux en lien avec les KAM Marriott - Participer et organiser des événements relations publiques (exemple : afterwork) - Développer et harmoniser les supports marketing et de communication - Suivre les réseaux sociaux spécialisés : Linkedin et être force de proposition - Mettre à jour la base de données clients et prospects selon la typologie de clientèle - Effectuer un reporting hebdomadaire de l'activité Corporate : analyser la productivité des clients corporate pour chaque hôtel, bilan des actions menées, tendances du marché et actions à venir Compétences recherchées : - Capacité à vendre, négocier et convaincre - Fibre commerciale - Sens du relationnel - Orientation stratégique et homme ou femme de terrain - Expériences commerciale, marketing et RP - Maitrise des réseaux sociaux - Capacité d'écoute, d'adaptabilité et de réactivité - Force de proposition, créativité - Qualité d'élocution - Professionnalisme et courtoisie - Rigueur et méthode - Sens du détail et de la qualité - Capacité à collaborer avec les autres services et à travailler en équipe - Gestion du stress Avantages : 13ème mois Rémunération variable 20% Intéressement Titre transport remboursé à 75% Mutuelle Hélium Chèques Cadeaux et Chèques Vacances Possibilité d'évolution au sein du groupe Sohoma