Descriptif du poste: Au sein de notre équipe commerciale, vous serez chargé(e) de développer les ventes auprès de nos clients existants et prospects, dans des environnements techniques innovants. Développer le portefeuille clients existant (relances, fidélisation) • Rechercher des nouveaux clients (prospection) • Identifier les besoins en services (Regie) et en matériel (serveurs, stockage, réseau, stations de travail, etc.), • Élaborer des propositions techniques et commerciales en collaboration avec le responsable technique. • Piloter le cycle de vente de A à Z : qualification, devis, négociation, commande, suivi installation,… • Suivre les projets client en coordination avec les équipes techniques internes • Présenter les candidats, négocier les contrats, assurer le suivi des prestations • Participer à la fidélisation des consultants en mission et des clients finaux • Contribuer à l’élargissement de notre offre régie en cohérence avec notre stratégie globale Profil recherché: Vous avez une expérience significative (minmum 5 ans) dans la vente de service et/ou de matériel informatique IT. • Vous comprenez les enjeux technologiques liés aux nouvelles infrastructures IT (Cloud, Data Center, HPC, Virtualisation, refroidissement…) • Vous maîtrisez les étapes du cycle de vente complexe et la négociation commercial • Vous avez une excellente capacité d’écoute, de conseil et de négociation • Vous êtes rigoureux(se), autonome et orienté(e) résultats • La connaissance des technologies de refroidissement des DC est un plus   Ce que nous offrons: Entreprise technique et innovante à taille humaine, agile et reconnue sur son marché depuis plus de 21 ans, • Des solutions sur-mesure à forte valeur ajoutée, • Un portefeuille de clients et de partenaires, • Une équipe Marketing performante, • Un futur environnement de travail exceptionnel (Fitness, Evènementielle, After Work, etc…), • Des futurs locaux équipés des dernières technologie, • Un package de rémunération attractive : fixe + variable déplafonné.