Descriptif du poste: Responsabilités essentielles : * Examiner les documents de demande pour établir une stratégie gagnante en association avec l'équipe de proposition élargie, afin de livrer la proposition dans les délais, en termes de qualité et de maximiser la satisfaction des clients et les chances de gagner. * Élaborer le plan de proposition, diriger les examens des propositions, suivre l'avancement des propositions et en rendre compte. Identifier et signaler tout problème ou toute déviation par rapport à la stratégie d'appel d'offres de manière claire et anticipée. Proposer des mesures d'atténuation sur la base de l'expérience et mettre en œuvre des mesures correctives * Travailler de manière transversale et coordonner avec un expert en la matière (ingénieur des applications, ingénierie, finance, droit, services, chaîne d'entrée f, gestion de projet, gestion de produit, etc.) pour mettre en œuvre la stratégie de proposition et identifier et traiter tous les déclencheurs commerciaux critiques potentiels à traiter lors des négociations et de la rédaction des contrats * Maîtriser les différents aspects de la proposition commerciale : analyse des risques, courbe de trésorerie, schéma d'achat/contrat, conditions générales, etc. et préparation de la proposition commerciale et de la documentation pertinente en ligne avec la stratégie d'appel d'offres. Veiller à ce que suffisamment de temps soit disponible pour l'examen et la validation de la documentation avant de la soumettre au client * S'assurer que l'estimation des coûts totaux de la proposition est alignée sur la stratégie de la proposition en termes de contenu des travaux à proposer et de provisions et éventualités pertinentes. * Réviser et modifier les termes contractuels \ rédaction du contrat, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes juridiques, opérationnelles et Comfin pour résoudre les problèmes complexes et garantir le respect des directives contractuelles de l'entreprise. * Préparer une proposition commerciale avec la plus haute qualité, exhaustivité et rapidité · Garantir le respect des processus et outils ITO et Risks et obtenir et enregistrer toutes les approbations de propositions pertinentes (R-Tollgates) en temps opportun pour respecter la date d'échéance de la proposition. * Faire preuve de leadership pendant le processus d'examen des propositions afin de s'assurer que tous les facteurs déclencheurs de risques, leur atténuation et les niveaux d'acceptation des risques commerciaux (conformément au DOA) sont correctement pris en compte et intégrés dans l'élaboration de la proposition. S'assurer également que tous les commentaires reçus lors de l'approbation des propositions sont enregistrés et traités avant la soumission de la proposition Profil recherché: Qualifications : * Une expérience minimum de 10 ans dans les opérations commerciales, l'élaboration de propositions, la rédaction et la négociation de contrats et les négociations directes pour la vente d'équipements et/ou de services et les accords de consortium, avec une forte préférence pour la familiarité avec l'industrie et l'énergie secteurs (turbine à gaz/à vapeur/centrale électrique, variateurs de fréquence, moteurs de machines électriques tournantes, produits de réseau) * Expérience démontrée dans la négociation de contrats de grande valeur et dans la gestion d'opérations commerciales complexes. * Solide expérience en matière de travail avec des équipes interfonctionnelles et de gestion de multiples parties prenantes au sein d'une organisation matricielle complexe * Solides compétences analytiques avec la capacité de développer des informations stratégiques et des plans d'action. * Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'influencer et de diriger des équipes interfonctionnelles. * Connaissances techniques des solutions électriques. Une licence en ingénierie est préférable * Maîtrise des outils logiciels pertinents, des logiciels d'analyse et des outils de vente (CRM, Excel, Word, etc.)   Caract&e