Descriptif du poste: BESPOK'RH Solutions recrute pour son client, groupe international spécialisé dans la distribution de café en CHR/RHD, un : RESPONSABLE COMMERCIAL - CHR (F/H) En tant que Responsable Commercial Régional, vous pilotez le développement des ventes et le management d'une équipe commerciale pour renforcer la présence de nos produits sur votre région. Concrètement vous aurez pour mission de : * Déployer la stratégie de conquête et d'expansion sur le canal CHR, grossistes, institutionnels et retail. * Prospecter, identifier de nouvelles opportunités et négocier des accords durables. * Analyser les besoins clients, proposer des solutions adaptées, développer les volumes. * Mettre en avant les opérations marketing définies par l'entreprise. * Assurer le reporting précis de vos actions et résultats, piloter les KPIs, analyser et ajuster. * Manager et accompagner votre équipe pour atteindre (et dépasser) les objectifs. * Garantir un service client premium, de la prise de commande à l'installation et suivi produit. Profil recherché: De formation supérieur commerce, vous avez une expérience réussie dans le management opérationnel d'une force de vente terrain dans le secteur de la distribution en CHR, RHD ou GMS. Vous avez le goût du terrain, le sens du résultat et le plaisir de manager une équipe qui performe. Vous connaissez le monde du café, des boissons ou de l'alimentaire en CHR-RHD-HORECA, et savez négocier, fidéliser et développer des volumes, même sous pression. Vous savez embarquer, piloter et motiver vos équipes avec naturel. Vous êtes organisé, autonome et avez le goût du contact, toujours avec l'envie de faire la différence.